江苏太仓浏河市民广场商业一期营销策划提报.ppt

; 市场篇;1、浏河概况;地 段：沪太路浏太路交界处 开 发 商：高成房产 营销策划：上海华燕 销售代理：香港泰盈 占地面积：418777平米 建筑面积：660000平米 开发周期：共三期 目前处于三期（4栋高层） 总 户 数：4537户 物业形态：别墅、小高层、高层、商铺 户型面积：74 、91平米两房，127平米三房 价 格：均价3500元/平米 优惠手段：一次性付款96折，按揭98折 目标客源：上海;地 段：浏河镇听海路80号 开 发 商：华建置业 营销策划：上海华燕 销售代理：苏州万博 占地面积：19000平米 建筑面积：37000平米 开发周期：一期 总 户 数：公寓112户 物业形态：商铺，公寓 户型面积：公寓46—108，商铺48—253平米 价 格：公寓均价3300元/平米，商铺均价外街9000，内街6000元/平米 优惠手段：购买公寓优惠30元/平米，免燃气开通费 目标客源：主要上海投资客群;地 段：浏河镇郑和南路东侧 开 发 商：太仓天熙房地产房产 占地面积：31931平米 建筑面积：47638平米 开发周期：一期 总 户 数：多层416户，31套商铺 物业形态：多层、商铺 户型面积：62平米1房，97平米2房，118平米3房，134平米4房 价 格：毛坯均价3500元/平米，精装修加800元/平米，商铺均价6000元/平米 优惠手段：无，贷款3成 目标客源：上海为主，当地为辅;案名;3、主要竞争商铺;浏河房产市场总结;名称：港湾假日酒店 地址：郑和路888号 套数：63 价格：套房480 标准间260 入住率：70—80% 主要客源：上海;主要酒店项目调研;浏河酒店业总结;5、浏河商圈租金调研;浏河商业总结; 项目和SWOT篇;主要技术经济指标;层高说明 商业1层4.5米，2层3.3米，3层4.35米 公寓5.38米， 酒店层高3.6米;机会 1、产业发展，随着三产的开发力度逐渐加大，未来经济会得到足够的动力。 2、未来随着区域的发展，新的中心区域将逐渐形成。 3、政府大楼会带来一定的商务和商业需求。 4、项目周边三个商业项目，可以达到整体营销效果。; 定位篇; 浏河首家集商业街、 LOFT、酒店、居住、购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、展示为一体的一站式新商业中心;1.2形象定位;沿线客户——现主要上海宝山客户和生活在当地客户，包括公务员、白领、私营小业主、粉领 区外客户——其他城市在浏河工作的客户，包括高级白领的5日工作公寓。 投资客户——对浏河的发展看好，在浏河有往返业务的高收入阶层以及外区（城市）投资客 基本是以沿线客户以及投资客户客户为主，投资、自住为主要目的区外客户的购买行为，将根据整个城市的交通发展、城市化进程、工作的需要等需求有一定变化;目标客户;沿线客户;;　　 ;　　　　 ;　　 故，我们在对话这一个群体走在时代前端，对生活充满激情与自我判断，渴望独立自主的青年一族！ ;;;;2.3客群定位-酒店;; 产品篇; ;按照功能模块进行精装修的方式是解决空间功能和居住舒适性的理想方法。 通过对功能的进一步细化（和功能细化方案相比，精装修是对内部功能进行进一步细化的设计方式），做到对内部空间的最大化利用。具体方式例如对厨房、卫浴、储藏空间进行模块化研究，和功能细化（如图示厨房储藏空间功能细化），此类手法在国内还没有大规模使用。 进行模块化精装修所要注意的设计要点主要包括：1、主要空间（主卧和起居）功能的扩大化；2、储藏空间的细分；3、卫浴空间分间细化；4、厨房空间功能细化；管井设备的排布、维修、更替等。 ;BB 从目标客户定位及购买用途出发，同时为增加项目卖点，提升产品品质感，打造真正意义上的BB酒店式公寓产品，建议： 装修风格 以时尚简约为主，但不失沉稳内敛； 厨卫设计相对注重其居住的舒适度和实用性，客厅与餐厅的设计基本采用目前最流行的模糊双厅的概念，处处体现居住的人性化，将酒店的概念在此彻底的消除，使每位居住者在这里都能找到一种“家”的感觉。;为提升项目的档次方便：可适量增加一定成本来体现一些方面的细节处理，如：卫生间局部使用石材，橱柜的档次有相应提升等。 在材料方面：通过中高档装修材料的运用，体现如五星级酒店般的品质； 在家配方面：建议选择国内外知名品牌，如：科勒洁具、西门子家电等，以提升