江苏宜兴官林文化特色街区项目整合营销推广构思.ppt

2009 宜兴官林 项目整合营销推广构思;PART 1 市场分析 PART 2 问卷总结 PART 3 项目分析 PART 4 项目定位 PART 5 规划建议 PART 6 推广策略 PART 7 平面表现;PART 1.市场分析;官林;☆官林镇 中国名镇官林是江苏省宜兴市工业经济中心，是宜兴市西北地区的政治、文化、教育、交通、商贸中心，镇域面积104.58平方公里，人口7.26万，辖32个行政村，2个居民委员会，官林镇位于宜兴市西北部。东至高塍镇，南邻徐舍镇，西靠杨巷镇，北接常州市武进区。 2006年，全镇工农业总产值176.4亿元，国内生产总值36.5亿元，均列宜兴市第一。全镇人均GDP达5.08万元（2008年全国人均GDP3000美元）。官林镇现已形成电线电缆、塑料机械、化工、有色金属加工为主的门类较为齐全的工业结构，享有“塑机之乡”、“电缆之城”的美誉。 ;凌霞北路;凌霞北路;市调照片;◆官林当地的经商风气较为浓厚。 ◆当地无售楼部，证明无论是住宅还是商业，一房在手不愁销售。官林市面无商铺销售。 ◆地段作为购买商铺主要因素表明他们的销售方式较为单一，基本上为坐销。离开了地段，他们无法生存。;官林镇商业状况;PART 2.问卷总结;◆问卷内容;基本信息一览表;基本信息一览表;基本信息一览表;基础信息一览表;基础信息一览表;基础信息一览表;基础信息一览表;店主来自区域;商户特征1;商户特征2;商户特征3;商户特征4;PART 3.项目分析;☆项目位置 位于官林镇北面，镇政府附近，离镇中心2.3公里（步行时间在20分钟以内）。属于官林镇新区。项目南面是拟建的镇医院及周边的镇小学，周围为住宅区！ ;市调照片;市调照片;市调照片;市调照片;优势;劣势;机会;威胁;劣势;借用政府宣扬城镇发展规划以及区域功能； 利用媒体宣传，做好包装推广，拔高项目高度，制造项目 知名度、美誉度和影响力； 利用媒体和现场展示项目规划、产品功能和未来前景； 利用活动宣传造势，聚集人气； 积极招商，引入主力店和其他商业资源； 强调配套，消除市民心里距离感； 分析投资回报，现场说服客户。 ;PART 4.定位建议;一、案例参考; 清河坊历史街区位于杭城南部景区吴山脚下，距西湖仅数百???，占地13.66公顷。 南宋时期，清河坊商铺林立、酒楼茶肆鳞次栉比，是杭城的政治文化中心和商贾云集之地。历经元、明、清及民国时期、直至解放初期，这一带仍是杭城商业繁华地带。 ;目前清河坊历史街区，保留了历史文脉，恢复了方回春 堂、保和堂、种德堂老字号中药店和万隆火腿庄、王星 记扇子、荣宝斋。新引进了世界钱币博物馆、观复古典 艺术博物馆、雅风堂馆、浙江古陶器收藏馆、龙泉官窑 展馆及各种工艺品、艺术品店和吴越人家手工布艺，太 极茶道、太和茶道、绍兴老酒店、香溢馆、华宝斋、虞 金顺艺术馆、喜得宝、丽江工艺等特色店馆。 目前年日均游客流量达近10万人次。 ;二、项目定位 ;综合化;项目属性界定;本项目商业发展策略：多功能商业休闲区即都市生活体验中心;多功能商业休闲区;经营档次定位;市场形象定位 ;商业功能定位 ;三、目标客户定位 ;1、目标消费群体;2、投资客户;3、经营者;四、商业业态规划 ;商业业态定位;商业业态定位;PART 5.规划建议;商业业态规划建议;项目规划建议一：一路繁华;项目规划建议二：文化搭台;项目规划建议三：上海新天地;项目规划建议四：临街面宽;PART 6.推广策略;一、案名探讨 ;案名要求： 1）强调项目的地理位置与独特优势； 2）表达舒适、温馨，充满乐趣的城市休闲生活，符合 项目的定位和目标人群； 3）保持与周边项目名称的差异性，通过案名树立本项 目独特的个性形象。;主推案名： 司 徒 坊 ; 案名解析： 1、项目北面为司徒庙，南面为司徒路，项目在两者之间，以“司徒坊”命名可谓实至名归，天然加深彼此联系。 2、司徒庙在当地具有一定知名度，“司徒坊” 不仅朗朗上口，还可以借势而上，迅速建立知名度，加深记忆。 3、项目采用典型的中式建筑设计，且司徒庙是项目的文化标志，“司徒坊” 作为案名正恰到好处的体现了项目的中国传统文化元素。 坊：古代中国把一个城邑分为若干区，这些由街市里巷构成的区域，被通称为坊，如清河坊、信义坊、长乐坊等。 ;次选案名： 官林壹号 案名解析：以项目拥有的新区概念为核心点，同时兼顾了对商业价值概念的表达；全名通读时大气又不失优雅。;备选案名： 锦绣街 宋韵街 河坊街 官林文化街 ;二、广告推广语界定 ;对推广语的思考： 1）推广语应当从项目的定位“多功能商业休闲区”出发，符合项目的整体气质。 2）在传播过程中，推