江苏常州澜庭项目营销建议计划2012年.pptx

澜庭2012年营销建议;目录 contents;PART-1 房源梳理 ;;【湖境】2012年新推售房源;天韵剩余房源梳理;【天韵】2012年新推售房源;PART-2 价格策略建议;政策导向;定价原则;价格策略;PART-3 关于节奏的理解;推盘目标;节奏;PART-4 营销策略;整体把控;推盘策略;推盘批次; 经过五一大批放量、开盘热销之后，在接下来的推盘过程中主要考虑开放房源之间的互相补充。可采取阶段性小型潮涌，加快放盘速度，小步快跑，同时运用价格杠杆，使推出的各个楼栋形成互补促进的局面，加速销售周期。;第五批房源;营销思路;1、加强老带新 奖励力度 （现金返还5000 - 10000 元） 2、加快老带新 兑现时间 （建议成交即返还） 3、增加老带新 奖励内容 （除现金奖励外 考虑增加物业费、实物等） 4、加大老业主 返场联欢 （举办各种周末活动，增加老业主返场）;1、根据组团不同，保证每周 5-8套 特价房 2、特价房将不局限于平销期，集中开盘时每50个号可推一套特价房（摇号） 3、除户型朝向等问题特价房外，每周在成交房源中摇出1套特价立返;平销期内，每周可挑选面积较大，户型朝向较差的房源1-2套，作为首付分期 房，刺激现场销售。;PART-5 公寓产品策略;;办公性质产权;区域内投资客户为核心客户，拉动其他重要客户需求;精装修目的是什么？;公寓如何热销;PART-6 营销排期;;推广主题： 生活便利性+人文理念 执行周期：1月—3月； 推广渠道：报广+网络+户外;推广主题： 地段+品牌+品质+投资机制 执行周期：3月—5月； 推广渠道：报广+户外+电视+车体+网络;通过释放项目销售情况，提高市场认可度，吸引更多关注以及意向客户。在销售速度的基础上推动价格成长，树立企业和项目品牌影响力： 1、报广——通报开盘信息及热销成果，吸引购买； 2、广播——强化产品价值，释放房源信息； 3、软文——项目动态信息与价值点宣传类软文相结合，提升认可度； 4、活动——开盘活动强化企业及项目定位，提高影响力；;营销排期分解——下半年;集中推广期;通过开盘劲销信息及项目动态的持续释放，吸引关注度，强化项目投资价值与公寓生活，从产品自身优势宣传，强化高端站位，完成销售量与实现价格的全面目标： 1、软文——通过项目动态信息、公寓生活方式与投资价值，吸引意向客户，完成销售量目标； 2、户外——强势推广公寓价值，截留客户； 3、活动——按实际情况安排，小活动促进销售； 4、报广——视项目需要，以一定频次释放产品信息，使客户保持关注度；;PART-7 八条总结;八条总结 领跑2012;八条总结 领跑2012;THE END