江苏徐州市 贾汪区项目住宅营销策略报.ppt

;策略思路：;区位认知;区位认知;城市区位小结;地块情况;地块小结;本项目需要解决的核心问题 本案宣传形象该如何定位？ 哪些人会来买？ 如何实现旺销、快销？;报告结构;项目目标分解;报告结构;近期宏观政策动向或徐州当地有何相关房产政策出台;贾汪GDP情况;贾汪人均收入情况;贾汪固定资产投资;产业结构;宏观市场总结;贾汪房地产分析;贾汪新区房地产项目发展历程;1、市场供应总量大，目前新区在售楼盘销售总量估计在66万方以上，其中而2014年待入市楼盘的前期入市量将再增加，大约在25万方左右 2、物业形态以多层为主；建筑设计风格呈多样化，现代的、欧式的、英伦的、新古典主义、新中式等 3、大部分项目各自有一定的特色，形成卖点；园林景观丰富，水景广场、喷泉、林荫步道、小品、花木的布置，营造出一种舒适、优雅的居家环境 4、户型面积大多集中在两房80—90㎡、三房110—130㎡之间，整体销售价格集中在3600—3900元/㎡区间;序号;序号;典型案例分析一：高盛·汉郡;户型特点;典型案例分析二：御景华庭;户型特点;典型案例分析三：十里花溪;户型特点;典型案例分析四：蓝庭国际;户型特点;竞争分析——营销展示：市场中高端项目比较重视营销展示，但是在展示细节上比较粗糙，展示系统性不强;竞争分析——在地段不占优，项目综合品质并无明显优势，项目极易陷入同质化竞争中;竞争占位启示——依靠综合产品力，在中高端市场形成性价比优势;竞争市场总结;报告结构;目标客群分布;客户访谈录 2 人;客户访谈录 2 人;业内人士访谈3人：;乡镇客群分布;目前市场上的购房群体主要集中在乡镇人口，人口基数良好。从需求背景上主要以为子女学习、婚房为主要目的。;SWOT分析;报告结构;项目未来面临最大挑战;1、目标解析;展示策略;案名;市场案名特点;案名建议;案名建议;市场主体推广语分析;项目SLOGAN：;整体营销策略;营销关键点;总体营销策略：;4;阶段分解：项目整体形象导入及初步蓄客期;活动安排;阶段分解：形象深化及强势蓄客期;活动安排;暖场活动;阶段分解：强势营销，二期蓄客;活动安排;;售楼处;样板房/区;体验“四对一”贴心服务，让初次来??客户感受礼节与尊重，让老客户感受贴心与面子。需指出的是，置业顾问服务态度对促进下单起了重要作用。;4;城市·梦想·家;本案客户大体分为两类—— ■城区客户（首置、改善、婚房、学区、就近） ■乡镇客户（进城、婚房、学区、就业、拆迁） 定向深耕：公务员、教师、医生及支柱企业深入挖掘，团购带动 乡镇巡展：以一周为期进行乡镇巡展，巡展车、横幅入乡镇周时展开 DM 派 单：针对个体户、专业市场，片区范围内重点村庄派单到户 以老带新：维护老客户情感，口碑宣传，成功引荐亲朋好友成交，新老客户均优惠 商家联盟：针对人流量大，目标客户经常出入场所互动合作 短信群发：贾汪区覆盖;免费复训;最实操、最接地气、最高性价比的房地产培训课程;多·海量人才 整合1000家合作机构，20万海量各类精英人才合作