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江苏扬州林溪山庄6层叠加人文别墅项目专题方案
林溪山庄6层叠加专题方案;产品分析;栋号;产品靠近高架桥,位于项目的最北侧,客户从心理上对噪音污染等问题比较在意,目前咨询的客户较少;
客户群与高端普宅存在重叠,有些客户会存在究竟是做“鸡头”还是做“凤尾”的犹豫,如何有效的进行引导,是非常重要的;
6层叠加的价格在市场上非常具有优势,如何将其说出来?如何既突出性价比优势,又不失林溪一直以来在市场上的形象?;大学城畔,人文别墅!;七级物管,专业服务!;地源热泵,科技别墅!;现房实景,景观升级!;产品优化,户型挑空!;创新三叠,全城独家!;综上分析,本批次产品最核心的卖点?;产品本身的优势?; 客群定位;;他们具有一定的经济实力,家庭年收入在三十万以上;
有改善自己居所条件的需求,无论是在生活中还是在工作中都非常爱面子,但购买别墅中联排、独栋等产品较为吃力,因此在购房???往往选择高端普宅,住在高档社区,以彰显自己的身份和地位;
他们也比较向往别墅的生活,崇尚别墅的生活方式,希望能够融入这个圈子当中,并可以拓宽自己的社交面给自己的事业带来帮助。
;他们是——;
;;他们还未功成名就,他们渴望更成功,他们还在路上
入世、奋斗、向上;由此,
我们需要一种区别于“隐”的精神!;出“隐”;入“世”; 概念包装;产品定位语;产品定位语;扬州首创电梯三叠别墅;Slogan(1);Slogan(2);方案一 ;“庐”字体现了本项目与“隐庐”的内在联系,从而形成了“林溪山庄”产品的系列感,推广上便于记忆;
“望”与“隐”的不同,又体现出了“此庐非彼庐”的重要区别,从而确立了全新的目标客群和价值理念;
“望”以“希望”、“渴望”、“名望”等一系列内涵,体现出了中产阶级在人生事业上升阶段的追求和期待。;推广语;推动文案;;方案二;“品”字的三个“口”,代表了三套别墅,三户人家,三口之家,直观地展现了三叠项目的建筑结构特征,形象生动,一目了然,令人印象深刻;
“品”字可以延伸出“品位”、“品质”、“品牌”等众多含义,秉承了“林溪山庄”一贯的高端路线,也便于推广上多角度的创意发挥;
该案名简洁、形象、生动,不但便于记忆,而且富于内涵,因此,有利于在市场上迅速打开本项目的知名度,锁定三叠产品目标客户。;主题推广语;
有品者,当有墅!
——为中产阶层定制换代新居!
“墅计划”同步启动,预约可享受开盘66666元特惠
总价120万起,买扬州稀缺城市别墅;; 推广节点及方向;首次亮相;正式推广;中期;后期;根据剩余房源情况和销售目标要求,制定针对性的推广方向,如促销信息等。 ; 推广渠道;总的原则;6层叠加;剩余房源;其它资源; 销售策略;预约从9月27日开始——设定10月30日开盘,采取先办卡锁定房号,再集中签约认购的方式。
预约期间的优惠方式有:;优惠:凡开盘前成功预约客户,开盘当日签订认购协议,除享受开盘优惠外,可叠加享受开发商提供的预约优惠,在总房款里予以扣除。;销控:在实际销售过程中可以保留一部分较好的房源,留在后期进行去化,一方面可以给后期的客户更多选择,另一方面也可以将好房源的价值最大化,同时也可以给市场造成热销的印象。 ;价格的制定是一项严谨而科学的工程,在我们制定价格之前,首先来参照一下市场上类似价位的高端产品,看看他们的情况:;; ;产品;预约准备;工作任务;培训方向;协同作战、齐头并进;事项 时间
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