江苏无锡高力国际汽车城项目营销策划报告.ppt

谨呈： 江苏高力集团有限公司;;我们的开发目标是什么？;目标梳理;;Q1:我们为什么要打破常规？;基于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求突破。;Q2:打破常规从哪里入手？;一切从客户需求出发;常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益;投资能力;常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价;一切从客户需求出发;钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车后市场产业空间，市场总份额15000亿;钱景2：从整个城市功能布局角度来看，产业核心区向交通发达区域的转移是大势所趋向;钱景3：从片区产业资源来看，项目为华东地区唯一处于汽车产业核心区的大市场;钱景4：本项目为中国首席汽配平台提供商，高力汽配连锁中国扩张战略的核心环节;钱景5：无??唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场产业功能要求的汽车流通基地;钱景6：超高的商业附加价值;钱景7：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值;一切从客户需求出发;风险保证1——成熟的市场运商，7大城市，15000商户,10年高力 ;风险保证2：建立商业推广基金;风险保证3：强力引入自营客;风险保证4：引进产业大户，带旺人气;1：诱人的市场蛋糕;项目属性;南方首席汽车流通基地;7大城市，15000商户，10年高力;;;;;;;活动营销——搭台唱大戏;制造焦点;;;44KM;无锡本地精耕细作 布点： 市区售楼处，加快选址重新包装项目 江阴展场布点基础之上，还需做大力推广 周边乡镇巡展方式，深入挖掘客户 方式： 先期通过户外、高炮树立形象，形象渗透足够之后，趁热打铁， 活动、派单、投资说明方式，积累客户 逼定，按照预设路线，采用财富发现之旅两日游方式，带客户参观产业片区、高力汽配连锁无锡、南京市场，让客户充分感受项目前景 还可补充采用与商会、团体合作方式深度挖掘客户资源;浙江市场驻地突破 布点： 温州、台州、义乌、瑞安 方式： 在温州、台州、义乌、瑞安中心区域酒店设立展场，人员派驻当地； 与当地媒体联合，深入输理客户； 逼定。财富发现之旅三日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，减少心理距离感。 与当地分销商、团体合作作为补充。;上海市场清扫面层 上海市场的深度与内聚投资特征决定上海市场不做深入的切割，只做面层的清扫方式： 大众传播。报纸发布信息、高速公路路口派单方式； 行业渗透。可先从行业内入手，通过在同类市场的派单，客户沟通方式进行； 第三方合作。通过商会、行业协会、其他中介方合作方式，采用加高售价分成方式，拓展客户资源； 逼定,财富发现之旅两日游方式。;;搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售 ;“搭台唱大戏”的目的与作用：;根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：;无锡高力国际汽车城;活动方式： 无锡市区、江阴市区的老爷车＋模特巡游;活动方式： 参加者汽油费、过路费报销，并免费领取机油一桶;活动方式： 活动期间，问题车辆维修诊断，免收人工费;活动方式： 活动期间，免费播放国内外大片，无锡人首次体验汽车影院乐趣;;参观项目地产业片区及高力汽配连锁其他市场 线路设计一(针对本地及上海客户,共需两天) 南汽新雅图 一汽东风 无锡高力国际汽车城 南京新庄高力轮胎城 南京高力汽配科技城 扬州高力国际汽配城 现场售楼处 线路设计二(针对浙江客户,共需三天) 杭州浙江汽配城 西湖 南汽新雅图 一汽东风 无锡高力国际汽车城 南京新庄高力轮胎城 南京高力汽配科技城 南京玄武湖 扬州高力国际汽配城 现场售楼处;楼盘及地盘昭示;汽配样板区的作用和住宅的样板房类似，让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围，降低客户项目后期经营的怀疑。 按后期实际经营标准装修，位置建议安排在现场售楼中心两边沿街店面。 统一包装，提升形象。 注意样板区业态商家选取比例，选择有代表性的知名商家进行展示。 同时在样板区沿街面前悬挂与商家签约的条幅。 力求在 2007年8月中旬前完成。 ;售楼处——客户体验;《投资手册》、《折页》;;;事件营销1：行业发展高峰论坛;事件营销2：第一批商铺认筹;事件营销3：广本签约仪式暨招商推介会;事件营销4：财富发现之旅;事件营销5：行业协会入驻;事件营销6：行业要人专访;事件营销7：第一批商铺解筹;事件营销8：美容装潢区开业庆典;;产品分割销售方式;低开高走的价格策略。 即在开盘时订价稍低，以低于均价的价位抢攻市场，吸引买家的注意，创造现场人气及开盘销售旺