江苏苏州汇海隆家具世博广场项目整合营销建议.ppt

汇海隆家具世博广场整合营销建议方案;汇海隆项目缘起;我们对本案定位的基本思路。。。;苏州产权商铺（竞争对手）发展情况;项目定位先前，必须要认清市场竞争对手的基本情况，特别是投资性的产品，一定要取之对手可借鉴点，发挥最大优势。。。;中国国际服装城;国际服装城采用的投资回报方式 ;中国国际服装城销售情况以及客户情况 ;中国国际服装城成功密码;A-BOSS国际精品批发城;A－BOSS国际精品批发城采用的投资回报方式 ;A-BOSS销售情况以及客户情况 ;A-BOSS成功密码;中翔商贸城;注明：前10年回报不含有税收，由业主自行承担。;中翔商贸城主力面积为21.5平方米，主力总价在15-35万/套，该盘经营模式比较灵活，可投资，可自营，也可以自己出租。投资回报率如下：三年期合同年平均回报率6％，五年期合同年平均回报率6.8％，十年期合同年平均回报率8.8％。该盘一期已基本售罄，二期销售率也达到了87％。三期2007年初推出。;中翔商贸城成功密码;项目可借鉴点;项目可借鉴点;项目可借鉴点;市场对手所形成的竞争点;认清市场的投资性产权商铺项目的竞争点，我们对汇海隆基本情况进行分析，来看本案所具有哪些先天的优势PK条件。。。;地理位置;蠡口家具城发展情况;名称;蠡口家具城发展情况;蠡口家具城发展情况;蠡口家具城发展情况;蠡口家具城对项目的影响;汇海隆经济技术指标;汇海隆目前经营情况;汇海隆目前租金水平;汇海隆产品最大特征;汇海隆核心价值挖掘;汇海隆核心价值挖掘;汇海隆核心价值挖掘;项目前期所具备的条件;本案与竞争项目PK设想;投资者对本案的期望值。。。;投资者对产权商铺投资项目的期望;开发商对本案的期望值。。。;发展商对本案预期发展方向;回笼资金方案;两者共识点的思考。。。;发展商的期望;项目市场定位思考。。。;项目的市场形象定位;项目的主题市场形象定位;汇海隆项目定位建议。。。;1、项目产权是以整体 or 小产权分割出售？;方案一：原产权整体或整层出售;方案二：以分割小产权出售;方案一;2、以何种方式来分割产权。。;;项目分割建议;3、项目投资回报方案的思考。。。;项目投资回报方案;汇海隆随着蠡口市场的成熟性以??自身良好的经营，使整体租金水平平均每年上涨6％。;项目投资回报方案;项目投资回报方案;项目投资回报方案;4、项目销售价格定位以及财务预算;由于本案商铺带有回报性质，产品价格定位必须要以实际租金为衡量标准，以免脱离经营中实际租金水平。;我们根据汇海隆2007年的租金对售价进行推算，回报率控制在8%;栋号;5、项目户型面积定位大小。。。;项目铺位面积控制; 栋号;6、我们对项目客户群体的预期。。。;客户锁定：苏州本地人群以及外地客;值得挖掘客户锁定：蠡口家具生意人群;从本项目户型及价格与客户的反推关系看客户群;地位;7、项目运作流程关系和投资回报平衡测算。。。;项目具体操作流程;项目投资回报与租金收益测算;8、项目卖点组合以及PK优势。。。;项目卖点组合;项目卖点组合;项目卖点组合;汇海隆国际家居MALL－首付10万，轻松做汇海隆的业主 ;项目与竞争对手PK;9、我们对本案营销策略执行的思考。。。;一期;项目去化速度预测;项目去化速度预测;07年02月;品 牌 营 销;资源整合营销;活动或事件营销;本案开发工作流程;项目开发工作流程;项目工作时间节点;合美资源共享。。。;上海成功所操作的商业项目;上海成功所操作的商业项目;上海成功所操作的商业项目;上海成功操作的商业项目;上海成功操作的商业项目;苏州成功所操作的商业项目;苏州成功所操作的商业项目;苏州成功所操作的商业项目;合美客户资源;专业商业操作团队;项目服务容。。。;【市场顾问服务】;【项目策划顾问工作】;【销售顾问及执行工作】;【项目形象执行工作】;【项目广告策略执行顾问】;项目收费标准。。。;合美项目服务内容;THANKS!