江苏连云港四季金辉新古典主义项目营销推广方案.ppt

;;;市场分析——新政后对项目影响;市场分析——总结;;价值一、港城行政办公新中心，市府北，未来城市的核心地段。;价值二、外部景观资源丰富，花果山、河滨公园近在咫尺，有利于打造高端楼盘。;价值三、依托科教创业园，教育科研机构众多，人文信息浓厚。;价值四、配套齐全，未来生活氛围浓厚。;;价值六：金辉15年成熟产品线，港城首发之作。;价值七：舒适型新古典主义规划设计，充满艺术色彩;一大中心景观/四大绿化组团/滨水风光带;价值九：全人车分流社区立体交通结构;3200余平米销售体验中心 恒温泳池 优质幼儿园教育配套;户型单页13#;空间价值 核心要点;用心服务，共同成长;城市发展;;88平米户型客群属性定位-刚需型客群;刚需型客群样本;116-121平米户型客群属性定位-改善型客群;客户样本;;卓越的空间增值，生活想变就变;外部资源都是大家所共享的， 如果作为独特卖点，然而不具有可塑性。 那么说品牌？说配套？说景观？还是说品牌？;项目价值金字塔;可以试想下，买我们项目的这群人，为高溢价买单的核心出发点 地段 配套 产品 品牌 √独特形象 √生活方式;价值点排序;根据前面的价值剖析，推出项目的整体定位：;以此，演绎出 四季金辉的推广口号;项目核心形象定位;四季金辉产品定义;;推盘原则;;11月;利用高端圈层系列活动，提升项目价值，吸引市场关注，促进完成营销任务的蓄客目标。;第一批销售 1#、7#; 为了迅速积累客户，建议采用缴纳诚意金，发售VIP卡的方式进行蓄水： 前001－前100名购卡客户，可享受每天100元优惠； 前101－前200名购卡客户，可享受每天50元优惠； 前201－前350名购卡客户，可享受每天25元优惠… 尽早购卡，享受更多优惠！ 其中，承诺给购房者的优惠以及优选房源政策即为胡萝卜，而层层递减的优惠金额即为催促购房者早日定卡的鞭子。前有胡萝卜，后有时间加鞭，造成强烈的紧迫感，客群自当快速进入购房角色。;工程 节点;进入港城战略性导入—— 1、以金辉品牌撬动项目品牌。先以品牌打动客户，后以实力展示品牌。 2、造大势，成大事。与政务新区融合，让新区城市形象渗透项目市场??象。;以创新型品牌体验馆，来展示综合实力，首展震撼。 以特色大型活动，连续启动品牌造势，形成后续效应 富有人文底蕴、浓厚的亲和力。;第一阶段品牌轰动入市;品牌精神传播地：;【专场认筹团购暨项目解析会 】;媒体形式;第二阶段：主题项目形象入市; 花式调酒鉴赏会 销售中心开放;形象切入活动：和你一起，创变生活 让世界看到不同 金辉伴你遨游3D世界;【主题活动月·书画艺术展】项目形象切入活动：;媒体形式;第三阶段圈层会晤 开盘;【地标开启】光影沙画暨项目盛大开盘;【辞旧迎新 温暖港城】——岁末感恩回馈活动;媒体形式;推广渠道;活动名称;