江西九江华东市场项目营销策略沟通提案.ppt

华东市场营销策略沟通稿Of communication between East Market Report ;前 言;上篇 统一思想 Thought 命题·目标 站在城市的高度去思考;我们必须统一的思想;命 题;命题二:商业运作如何在九江长期称雄 ;命题三:开发节奏如何掌握 可以既保证速度又保证高度;目 标;中篇 发展方向 Direction 商圈·竞争·机会 打开市场的第一把钥匙;九江市商业市场现状及发展规划调研 一、九江市商业市场现状 二、九江市商业发展整体规划 三、项目商圈辐射范围 四、九江家居建材专业市场分析;一、九江市商业市场现状;其中浔阳区大中路商圈凭借商业业态多样、商品种类丰富、功能档次稍微较齐全的优势，不但服务于区内的居民，而且能吸引全市及周边县的中消费群体前来购物消费，是目前九江消费接受度和知名度最高的城市核心商圈。;九江市商业市场现状;大中路步行街商圈（老码头商圈）; 大中路步行街商圈/太平洋购物广场;大中路步行街商圈/信华城市广场;大中路步行街商圈/信华城市广场;大中路步行街商圈/特征总结;九江市商业市场现状;九江市商业市场现状;柴桑专业市场商圈（本项目所在商圈）;柴桑专业市场商圈/九江五金城;柴桑专业市场商圈/九江五金城;柴桑专业市场商圈/九江五金城;柴桑专业市场商圈/21世纪家具广场;柴桑专业市场商圈/21世纪家具广场;柴桑专业市场商圈/特征总结;二、九江市商业发展整体规划;九江市商业发展整体规划;九江市商业发展整体规划;九江市商业发展整体规划;三、项目商圈辐射范围 ;四、九江家居建材专业市场分析;九江家居建材专业市场分析;九江家居建材专业市场分析;本章小结 ;》》 九江维持着单核商圈的格局，城市商业主要集中在老城区大中路步行街浔阳路（老码头）一带；其它区域的边缘商业布局都较为分散，就开发区而言，多以临街商铺和社区商业的形式出现，就以项目周边的柴桑大市场与本案分布较为集中，极度缺乏大型集中式商业来满足本区域常住居民的综合性购物需求; 》》九江市的餐饮业非常发达，以庐山南路、柴桑美食街为代表的餐饮特色街经营情况良好，市场潜力巨大，休闲娱乐业态稀少且分布零散，其市场需求潜力也将是本项目的商业机会点。;下篇 物业定位 position 构思·发展·定位·影像 产品再发展之道;“不要想观众爱看什么电影， 而要想观众还没有看过什么电影。”;经上所述，九江现有的商业项目都是以业态定位为卖点，商铺基本功能很难所有突破，我们将从项目整体功能上进行重新定位。 项目地块周边基础设施的缺乏，会造成地块的疏远感，我们将从产品定位上突破这方面的局限。 融入老城区板块，联动老城区购买力，最好的方式是以具吸引力的商业业态作为链接，以综合性的项目特征吸引人气，同时也可以完善自身的配套，创造丰富的购物空间。 ;九江需要城市综合型商城 对城市而言 是城市地产项目的一个标杆，也是商业辐射圈的延伸，带动了片区的发展。 对开发商而言 有效弥补了项目定位先天的缺陷，在一定程度上聚集了人气。也形成了产品的差异化，在定位上突破了传统项目的形象。 对购房者而言 得到了一种全新的生活模式，，可以享受完完全全的城市生活，充分享受城市中的精彩生活。 ;开始检索……;“就像杭州武林路式的商业”;“就像深圳万象城式的商城”;这就是项目的定位核心 不一样的购物，精彩的生活！ 我们把这样的城市生活形象称之为： 不一样的精彩生活！;“华东市场”品牌定位及内涵;“左右逢源，装修建材、购物、休闲、娱乐。九江一站式购物消费精彩开启！”;;根据“华东市场”的品牌主题定位，就其组团名称作如下建议：;业态功能定位及主题构思;三期华东市场精品馆鉴于三期精品馆的招商工作已全部完成，我司在业态上不再做其他建议，三期的重点将放在如何销售尾盘的工作上，这块工作将在报告后面的内容中体现。;二期美嘉生活广场鉴于建材商品的特殊性和以批发为主的特点，以及一期地块今后的定位方向。我们建议商业裙房的功能区划主要以用途和品牌为划分标准，并提供从售前咨询、家装设计、指导建材选购到装潢的专业一条龙服务，同时和整个华东地产乃至美吉特集团形成终端渗透，起到优势互补的作用，将新业主采购家居、建材、家装的需求一网打尽。同时，将一站式概念融汇至二期产品中，在一层设置休息配套场所。;休闲场所 陶瓷、卫浴、洁具专区;一期美吉特·银座 以功能和品牌风格为主要划分标准，综合考虑品类、用途、产地等划分标准，采取“风格分馆经营”的划分方略。根据品牌和风格设置除“大卖场”之外的 “家居欧美馆”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “流光异彩”、“柔一族”、“DIY雅趣”“家电商城”“美食总动员”等主题展区。通过科学的区分与导购，使消费者在体验穿越时空般的家居文