江西南昌绿地中央广场写字楼项目推广策略方案.ppt

绿地中央广场 ——元创国际 峰创国际 推广亮点交流;绿地中央广场元创国际，12月7日开始卖卡，12月11日开盘，销售金额突破4亿元，销售均价近17000元/㎡,创造了南昌写字楼的标杆神话。;一、阶段划分;蓄势期 绿地中央广场巅峰系写字楼即将登陆南昌;阶段形象表现;八一桥户外：;机场高炮：;阶段形象设计：;集中宣传期;屹于江西之巅 世界大有可为;宣传效果：经过一段时间的宣传，绿地元创国际中部最高双塔 江西第一高楼启幕力作的形象已经初步建立，商务群的集群优势也得到认可。为之后的引爆式宣传取得了良好的市场舆论基础。;报广： 本则报广为配合本阶段的推广策略，塑造写字楼形象，同时加上样板房即将开放的信息。此篇报广还同时在江西楼市、江南都市杂志上投放。;《江西楼市》封面：;此阶段的户外投放处有：南昌大桥、丰和立交、机场高速、广场户外、现场户外、海关户外 。;地下车库广告牌：;写字楼样板层即将开放鉴赏，为了向来现场的客户更好的介绍绿地元创国际而制作快捷手册放在现场，配合置业顾问向客户更详细、具体的介绍绿地元创国际的各项建筑信息。;现场导示牌：;现场区位图：;第二阶段： 集中引爆期：2010年11月份;缺席地标者 何以图大业？;宣传效果：市场反响热烈，南昌第三代地标深入人心，在报广刊登的第二天就吸引了近40组来电，其中更是吸引了购买需求在1-2层的大客户。;线上媒体表现：;按照推广策略重新设计了报广，重点在地标的宣传之上，并加上了项目的开盘信息。;网络通栏：;电梯轿厢：;为了配合本阶段宣传主题，对南昌各大主流地下车库广告牌进行了更换：在百盛、财富、八一广场地下停车位的出入口广告牌上进行宣传，拦截人流。;户型单张：;直邮：;线下宣传：;南昌首个精装样板房憾世开放;一楼大堂：;电梯门头画：;三楼样板房示范区：;样板房企业文化形象展示：;三楼样板房精装OFFICE空间：;四楼交付样板房：;4楼交付样板房：;样板房细节：;集团形象画面：;效果实景图：;4楼洽谈区包装画面：;线下活动：;活动图片：;第三阶段： 开盘销售准备期：2010年12月;创意点：项目形象已经建立，这一阶段，广告落到项目本身，只有地标才能成就行业领袖。 广告语：世界级地标 成就世界级领袖 策略推广：项目开盘在即，本阶段广告主要配合开盘，广告之上加上了入驻企业的信息。国内外知名企业签约入驻，一方面利用企业的圈层效果坚定认筹期内意向购买企业的购买决心；另一方面，大企业云集也让投资客对项目的投资回报充满信心，从而促成项目的开盘热卖。;达到效果：开盘当天，绿地元创国际销售金额突破4亿元，销售均价达17000元/㎡,创造了南昌写字楼的标杆神话。而在前段时间开盘的南宾国际中心双子塔，位于城市中轴八一大道，仅达到均价13800/㎡。;报广：;软文炒作：;项目开盘在即，再一次更换地下车库广告牌画面，传达绿地中央广场 第三代商务地标信息，同时加上发售信息。;线下活动：;12月7日 VIP卡盛大发售：;老业主的推广;绿地中央广场元创国际签约仪式暨 国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式;现场围挡：;活动图片：;现场物料：;活动现场：;挂福：;国家级美术大师蔡超书画展：;活动现场：向来宾传达感恩节信息。; 南昌写字楼市场背景;【2011年市场主要在售项目】今年主要在售写字楼的销售情况;一、项目形象建立;户外广告;;2）线上坚持对自用客户进行诉求，避谈投资回报率；;;;;二、传播渠道和方式创新 ; 通过资源整合，掌握了南昌一大批的实力企业主和职业经理人的联系方式，这其中包括：台商会、温州商会、青商会、浙江省会、广东商会、财大MBA班学员、上海交大EMBA学员等等 结合这批客户资源，我们用DM直邮、杂志投递、短信、彩信等方式，进行多轮定向骚扰，达到了预期的传播效果。;邀请函式的DM直邮;1）老板，您就应该在这里办公！市委市政府旁， 地铁交汇枢纽上盖，【绿地中央广场】峰创国际 108-1500㎡精装写字楼，开盘在即！8666?6699 2）【绿地中央广场】108-1500㎡精装写字楼，为 行业领袖企业而来，VIP席位全城招募。煌上煌集 团、宇通集团等实力企业抢先进驻3）实力企业聚集在哪办公？绿地中央广场【峰创 国际】，自用型实力企业高达90%，投资价值显 见。108-238㎡绝版单位惜别争藏三、现场体验创新 ; 有钱人聚在一起谈什么？什么样的环境可以让有钱人乐意并愿意带朋友聚在销售中心？基于以上两个问题的研究和考虑，南昌绿地中央广场在写字楼密集蓄客期间，以“中央会馆”模式进行了一次全新的探索和尝试，并取得十分显著的效果 。 ;“中央会馆”改变了以往填鸭式的销售接待模式，采用了融合茶艺文化、收藏文??等方式的全新接待模式。 “中央会馆 ”,会馆