江西南昌力高国际城大型社区项目整合营销推广沟通纲.ppt

站在最理性的角度，做最感性的思考!;力高·国际城;写在前面;我们要解决的八大问题暨我们的任务;将任务归纳分解： □力高品牌如何在南昌提升？ □项目如何树立南昌高度？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售？;千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀;组合拳;快刀;让我们从项目入手，踏上力高国际城品牌之旅;1;内篇：力高国际城项目整合思考 ;↗项目解析;我们的位置 1、新城区（安静、从容、优雅，也有些杂乱） 2、新机遇（其他项目的前期铺垫,板块已然成熟、市民对象湖板块的认可,性价比的优势） 操作点：板块共赢,利益独享。;我们的对手： 1、区域大盘抢客：九里象湖城、水榭花都、丰源淳和 2、全市诸多对手：青山湖/艾溪湖板块项目,城开安达卢西亚） ;我们的品质 1、院：组团院落式布局，大型社区 2、园：地中海风情，阳光般的感觉 3、屋：西班牙风格建筑，温暖的表情 4、景：象湖与内部水景,优雅的生活 操作点：建筑国际品质 传递大盘气质。;我们的品牌： 12年 20城。 源于香港的国际团队 皇冠国际的品牌占位;↗受众解析;我们的业主：;区域划分： 区域客源：非区域客源=8：2 购房动机： 自住：投资：皆可=7：2：1 职业比例： 公务员30%，私营业主20%，公司职员20%，其他职业者30% 年龄比例： 25岁以下10%，25岁---35岁40%，35岁---45岁30%，45岁以上20% 婚姻状况： 已婚：未婚=75%：25% 家庭收入： 2000元以下5%，2000元---4000元10%，4000元---6000元35%， 6000元---8000元45%，8000元以上15%;客户区域分解;A 类 大中型企业、政府机关单位员工; 意见领袖 对于文化感知力较强的中坚力量;1、推广客群：A类+B 类 项目周边区域大中型企业、政府职能机关员工、私营企业主及适婚青年白领。 2、年龄结构：２８－4５为主 3、家庭构成：以3—4口之家为主。 4、文化层次：有较高的文化感知能力 5、经济基础：属南昌市的中高收入阶层，有持续稳定的收入来源 6、置业状况：首次或二次置业为主。;只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是—— 满足小众的需求，擦亮大众的眼球;他们是怎样的一群人 ?;关键词：回忆、生活是一种温情的技术 ? 从小在南昌长大，虽然在北方读的书，但还是喜欢南昌，喜欢自然、质朴、静态的生活 家里的设计是自己做的，甚至家具 夏天的夜里，热的时候就到阳台上纳凉，最多开开风扇 面对象湖,告诉儿子，真正的夏天是要这样的过的 ;关键词：旅游、关于保留的记忆 ?她喜欢旅游，不要太多钱的那种 只要有空，她就会拿着相机到阳台，拍一张天空的模样 然后把这些场景一张一张翻看 任喜多郎空灵的音乐在身后适时而起 她并不是在学小王子，想要一天看六十几次日落 她只是想要零星地记录，生活里的一些美好瞬间 因为记忆的美好会驱散现实的不爽，不是么？;关键词：家庭、和而不同 ? 一个满脑子数字，一个满脑子文艺细胞，不知怎么的就走到一起 两人经常为了一个面盆，或一套茶具争论不已 有时候他让步，有时候她妥协，就这样过了磨合期 新婚一周年，他为她做了两个石膏像，她告诉他就快当爸爸了 于是他为她戒了烟，她为他学会下厨 有时也会为今后如何教育孩子争执，但 日子还长着呢，是不是？;关键词：私人时间、与情调无关 ? 无事可做的时候，她会从书架上抽出《源氏物语》第二卷 随便翻开一页，一路读下去，读到有些烦了，又合上 她喜欢原木家具，除了那套不菲音响，其它的一切从简。 她的家大部分时候是静静的，像没人居住 但阳台桌子上的玻璃总是一尘不染 沏茶的茶盘看上去总像刚用过，却收拾的干干净净、不露痕迹 她觉得，生活是一件很私人的事，无需展露无遗;[结论消费群体] 身在南昌，想往海外；做技术工作，过艺术生活;风景让人留恋，建筑让人心动 品牌让人信赖，价格让人冲动 但是，什么可以让人感动？;是象湖——阿尔卑斯山脚下的莱蒙湖，或者意大利的科莫湖吗？ 东方的某某某 ? 象湖只有一个，卖湖的却太多太多！;是建筑——西班牙或者法国经典建筑吗？ 技术与艺术的完美结合 ? 这也许只是产品的一部分;我们认为：可以是产品以及内涵的生活理想;↗概念解析;用产品，寻求市场的高度 用营销，登上品牌的高度 用生活，诠释生命的高度;每个人都有属于自己的海洋！;生活就像海洋，心灵需要自由的社区。;有生命的房子，建在人心灵某个需要的地方，力高国际城就是这样的。;定位、命名、推广概念;景观;关于项目，可以给出关键词： 湖水、国际建筑艺术、生活理想;可以提炼出专属于我们的什么生活？ 阅读一首诗的心思先;《我是一座小城》 顾城;我的梦， 是一座城， 一座最小的城。 没有森严的殿堂， 没有神圣