江西吉安市汇鑫国际名城营销策划报告.ppt

汇鑫国际名城营销策划报告;我们的团队， 2002年进入吉安市场 调研/策划/推广/代理/ 在职员工70余人 累计服务项目近200万平米 大型居住区/高端住宅/酒店式公寓/商业 海通地产/鸿鑫地产/天立实业/恒鹏实业 和济置业／星港地产 2009在楼市极不稳定的形势下毅然突围 2010年期待新的更大突破……;细分吉安当前的市场环境/为本项目找到准确的市场定位 在现有环境下,为迅速建立本项目品牌形象/找到良好的沟通平台 在当前的市场环境下,为达成本项目的成功销售,准确找到目标客户/找到与客户沟通的渠道/找到与客户对应的话语体系;市场研究分析;市场研究分析;吉安宏观经济背景分析;2009年1－8月经济运行情况;2007年:?全年房地产开发投资23.68亿元，比上年增长0.4%。 2008年:全年房地产开发投资29.9亿元，比上年增长36.7%。;2007年:商品房销售面积190.66万平方米，增长13.0%，其中，住宅销售面积为174.49万平方米，增长10.0%。 2008年:商品房销售面积128.05万平方米，下降32.8%，其中住宅116.13万平方米，下降33.4%。?;1.房地产开发投资：自2006年－2008年，连续3年呈上升增长态势，其中2007年同比增长0.4%，2008年受全国楼市低迷影响仍然同比增长14.7%，由此可以判断2009年吉安房地产开发投资仍将呈增长态势。 2.房地产施工面积：从2006－2008年，与房地产开发投资相反，连续3年呈下降态势，其中2008年受全国楼市低迷影响，同比2007年更是下降5.2%。由此可以预知2009年吉安楼市的总体供应量将同比有较大下降。 3.房地产销售面积：以2007年为拐点，在2006－2007年以10%增长，在2007－2008年，受全国楼市低迷影响，同比以33.4%下降。由此可知，2008吉安楼市受全国低迷楼市的影响可见一般。;吉安楼市现状竞争态势;河东分区——稳步上升 随着“一江两岸、决战两区”等概念的提出,河东分区近年得到了迅速发展，依托火车站、井冈山大学、贸易广场等重点项目支撑，河东城区的开发建设得到了进一步的完善，城市基础设施配套逐渐齐全，随之的房地产开发也得到了更加成熟的发展。;河东板块;城南板块;城北板块;吉安楼市09年发展简析;吉安楼市2010年市场发展形势;城市板块发展规划;城市板块发展规划;①城北居住片区——新建居住、公共设施一体化的城北居住片区。居住用地275公顷，人口规模为9万人。 ②中心居住片区——调整、优化中心居住空间环境，配套市政设施、公共服务设施和公共绿地。居住用地400公顷，人口规模为14万人。 ③后河居住片区——注重后河自然环境与景观风貌的保护，打造景观环境优美的后河居住片区。居住用地390公顷，人口规模为13.5万人。 ④城东居住片区——新建居住、公共设施一体化的城东居住片区。居住用地300公顷，人口规模为11万人。 ⑤滨江居住片区——注重后河自然环境与景观风貌的保护，打造景观环境优美的后河居住片区。居住用地290公顷，人口规模为10万人。;钜太研判结论;市场分析结论回顾;市场研判结论;竞争楼盘对比分析;竞争楼盘对比分析;在这样的市场中我们要达到“热销、快销”的经营目的需要解决的问题如下： 1、客户在哪里？ 2、如何在巨大的供给和激烈竞争中胜出？;问题思考;项目研究分析;项目四周;项目产品户型分析;项目SWOT分析;项目属性定位思考;项目属性定位;项目定位;定位思路;真正的客户定位，就是发现客户需求和与客户真正实现心灵上的沟通：2010年吉安市场竞争将异常的激烈，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃，必须继续深入研究目标客群心理，发掘能与其内在需求相共鸣的价值点，引导其对我项目进行重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通是本案全程推广的首要原则。;客群定位;;城市心贵的特征和细分;诉求策略：产品诉求，促销诱导。;与目标客户的心灵沟通;竞争定位;案例借鉴及分析;市场定位;形象定位;营销策略; 佐证——在售楼盘媒体效果;开发策略思考与建议;开发思路建议;开发策略指导思想——分期分批次适量开发，多层次、小批量、快节奏推售;开发及推销顺序建议;1.整体规划设计原则建议——以目标客群需要和整体开发策略为出发点，以中庭景观利用价值最大化指导，根据项目地块特征，围合式建筑布局。 2.建筑建议——多采用板式和部分点式建筑设计，在不过多损失经济指标的前提下提高项目舒适度、差异化和竞争力，并以此凸出高层洋房的概念；通过户型创新设计即满足目标客群需求，又保证居住舒适性，为区域塑造一座体现未来科技居家理念的科技公园样板社区。 3.部分建筑规划修改建议—— a.8#楼板式建筑的一单元两梯五户，建议分为两个单元，一单元两梯三户和一单元一梯两户的结构