江阴月星营销思考.ppt

江阴月星建材市场营销思考与策划执行;3-5年内跳脱不出商业“培育期”格局！;伙伴力量是改写江阴建材市场格局的基础！;完善的营销，方能创造价值与速度;PART1:项目问题剖析与思考;PART 1;;877套;;;;;;;;;;;;之于城市：城市冷门版块如何抢占市场份额 之于项目：项目价值不清晰，市场信心不足 之于营销：营销体系零建立，原始销售模式 之于客户：客户面未打开，高端客户零渗透;重建“品牌力量”;核心思考1;;;;;项目定位 500强品牌 8万㎡一站式家居王国 客群定位 家居经营者+投资者（前者为重点）;核心思考2;2015 重新定义月星家居;招商—项目是否成功的关键 合理定位、全面招商 品牌店先行，建立信心 以招代售，促进销售;营销—颠覆性的形象传播 全新的价值树、全新的VI 全新的阵地包装及展示 更连贯更体系化的营销推广策略;核心思考3;“价值”重建 – 500强品牌 一站式家居??国 “营销”重建 – 招商、推广两手都要硬 “产品”重建 – 各条产品线各个击破 “客户”重建 – 全市“客户”拓展与深拓;