江西庐山天沐美庐荟旅游地产整体营销策略报告.pdf

A-PDF Watermark DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark 天沐美庐荟整体营销策略报告 2010.6.10(终稿) 本次报告目的 ?全面推动天沐集团旅游地产双复合开 发运营战略 ?打造天沐·美庐荟的中国顶级制高点 我们认为对于天沐集团而言,必须站在更高的高度来 思考并建立——天沐集团旅游地产双复合开 发运营战略 ?温泉度假复合地产开发模式 ?产权+时权的分时度假运营模式 同时解决项目营销面对的四个基本问题: 我是谁？——美庐荟项目产品力分析 我在哪？——竞争市场分析 我要面对谁？——目标客户分析 如何到达？ ——制定营销战略和推广方案 这是天沐集团成为中国专业领先品牌的 关键 报告整体脉络 天沐集团 美庐荟 温泉度假复合地产开发模式 双 竞争市场分析 复 产权时权分时度假运营模式 合 目标客户分析 产权运作模块 开 发 产品力分析 时权运作模块 运 营销策略 营 战 美庐荟项目思考 推广方案 略 温泉度假复合地产开发模式 ?通过美庐荟项目运作，形成集团酒店与地产联动 开发带来的稳定现金流水平 ?通过酒店服务体系，提升地产开发品质 ?通过地产开发，带动酒店产业的快速发展 ?通过联动开发，形成两个产业互为促进的稳定追 随客户群体 产权＋时权的分时度假运营模式 ? 时权度假与产权度假酒店的对比分析 比较类别 分时度假 产权式酒店 购买物标的价格 较低 较高 投资功能 无 有 产品售出的难易程度 较难但利润空间大 较容易 产品售出后的经营负担 无 有 与其他行业的关联性 强 一般 金融机构的支持 需要 需要 对相关企业的经济影响 大 一般 扩张性 强 弱 行业进入的壁垒和成本 高 较低 同行竞争 一般，容易形成垄断局面