河北邢台金域首府五星级住区营销推广.ppt

金域首府营销推广提案;第一部分 邢台房地产市场总体分析;;;;;;以上数据表明： 以上类比楼盘销售均价多数在为3300元/㎡以上，永辉巴黎、盛世公馆、阳光印象属于尾盘销售阶段； 以上类比楼盘价格上涨较快，项目首期开盘时因积累客户较多，优惠力度较大，且价格较低，销售状况良好，自然销售时期，销售进度较慢，尤其是较大户型销售缓慢。;开发项目同本案的项目产品规划设计竞争状况分析;;已开发项目竞争楼盘宣传途径分析竞争楼盘宣传途径;以上数据表明： 由于代理公司、推广公司的介入，宣传方式的多样化，增加了产品宣传多面性，提升了产品形象； 广告宣传口号切近项目的特质，更加生活化，能够刺激消费者的购买欲望，利于销售。;5、邢台市房地产发展结论 ■ 目前为止，邢台市一般住宅的价位在2000-2700元/㎡；高档住宅的价位2800 -4300元/㎡。邢台市的房地产市场是供需关系的一种真实反映，因为没有过热，没有暴涨，没有暴利，所以也就没有多大泡沫和水份。 ■从购房人群分布来看，城区人群是购房的主要群体，估计今后很长一段时间内，城区人群仍是购房的主要群体；绝大多数客户购房区域性比较明显，少数客户会跨区域购房。。 ■在有效需求持续增长的同时，政府政策的控制、土地资源的减少，政府对土地 的招拍挂，市政形象的需要，小高层、高层住宅将占市场主导。 ■随着全市经济的继续发展和居民生活水平的稳步提高，今后家庭会把改善居住条件作为当务之急。因此邢台中高档住宅市场的需求将越来越大，而城市市政规划的启动、旧城区的改造、二级市场的开放等因素都会有力地推动住宅的销售。 ■2008年受国家地产行业萧条以及美国次贷危机的大的形势影响，邢台市房地产投资和消费信心也受到影响，土地购置与开发减速，房地产开发资金趋紧，商品房交易量下降，群众持币观望情绪较重，大环境影响了老百姓、开发商和银行的信心。 ■为了刺激房地产市场的发展，国家目前曾相继出台了一系列政策。邢台市委、市政府也密切关注房地产市场的走势，落实国家和省出台的相关政策。从活跃住房交易市场、完善住房保障制度、实施购房优惠政策、优化行业发展环境等六个方面来增强投资和消费信心，促进房地产市场健康发展。预计随着国家政策的稳定，邢台在09年一年的短暂调整后几年内的房地产市场还将逐步上扬！ ; 第二部分 项目前期的推广总结;2.1 较为成功的方面;2.1.2 推广效果分析 市场调查结果，被问及的绝大多数邢台人知道我项目。 销售部来电与来访量达3000余组。 由上可见，前期通过报刊、车体、户外、短信、杂志、路牌、围挡等多种宣传手段，高密集度立体式轰炸，项目宣传效果良好;2.1.3销售状况 在当前房地产市场环境下，能在两月内推出140余套可以说不错了。开盘前准备工作不是太充分，销售不太理想。总共推出340套，开盘当天销售96套，截止12月份销售约140套。剩余约200套。未销售房源分析：楼层较高单价较高占51%；户型较差单元，占51%；楼座位置较差占 77% 。 ; 2.2 不足之处;;;;;2.2.5 销售力 1）销售的把控：我们认为项目销售的控制不应该是走一步看一步的简易操作手法，销售不利的情况出现端倪时就应该及时采取相关措施，操作手段应该多样化，并保证绝对的执行力。 2）销售人员的素质：贵为邢台首屈一指的大型楼盘，销售人员应该是从业数年、专业水平和个人素质较高的专业人士，在面对客户时，在提供服务、政策引导、逼定技巧方面都有自己的套路。 如若不然——导致项目在市场逆境中一遇困难变方寸大乱，销售艰难，”产品积压”;;;;3.1、发展推广主题——五星级住区?3.1.1、定义我们认为：“五星级住区”涵盖了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“五星级住区”定位解释如下：（1）是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”；（2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方；（3）居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。;;;3.1.3、主卖点诉求(1)城市标志和住宅标志支持五星级住区有五大标志性特色A、10000平米的文化主题水景园林环境B、七宝园林景观，270度自然美景C、跨地区多功能健康休闲文化会所，近5000平米的会所设施，2000平米的休闲文化娱乐广场，五星级酒店的配套建设。D、充满时代特色的建筑外观（自然柔和的色彩）E、尊贵独享的经营服务理念（五星级