河南安阳鼎盛帕堤欧加州生活区项目的营销运营策略.ppt

在调整中发展， 在发展中调整。 ;阜康基业 2010年9月20日;第三部分　全案营销策略;第一部分　营销环境与课题;;安阳市的GDP持续上涨，同比增长速度保持在两位数以上。良好的经济状况为房地产行业创造了快速发展的环境。;安阳城镇居民收入增速较快，收入来源也向着多元化方向发展。;安阳市城市总体规划（2007—2020）主要内容：　　规划市域城镇空间结构为“一心两轴多点”，确立了中心城市—县（市）域中心城市—重点镇—一般镇的四级市域城镇职能结构体系；到2020年市区总面积达到543.6平方公里，城市建设用地为149.9平方公里，中心城区城市人口150万人，。规划期内城市主要向南向东发展，适当向西延伸。中心城区内部确定12个居住片区，公共设施由文峰大道东西方向轴线，中华路和永明路南北方向轴线构成“十字型”空间布局；城市绿地系统形成“两脉、双环、线网、多园”的空间格局。城市远景规划按照“突出东部、提升北部、优化西部、协调南部”的原则，发展为“一心双城三组团”的城市结构，中心城区内人口规模预测发展为220-240万人，城市建设用地控制在240—260平方公里。 优化西部，为区域发展带来新的契机 。;安阳经济发展稳定，房地产属于稳定、快速的发展阶段，市场有多元化趋势。城市改造与扩张中，潜在供应有可能将房地产带入新的发展阶段。;小结;□市场环境;;区域市场阻力--板块认知;我们面临的是什么样的课题？;这正是本案成功运作的机会… …;我们一直在寻觅 ，寻觅，一个家园的梦想;第二部分 鼎盛·帕堤欧价值再认识;区域交通;区域交通;安钢、电厂;区域新产业带动;区域房地产开发;极好的交通规划与实施为区域带来便利 大型企业集中的工业区为区域提供了人群 汽车产业将大幅提升区域认知并带来高消费人群 项目周边房地产大项目较多，未来将形成大规模居住区，利于区域配套完善 龙安区政府带动作用及购房价值;在城市化过程中，决定人口分布模式的因素主要有三个： 家庭收入、对通勤工具的依赖程度和社区环境。 ——萨姆·B·沃纳（Sam B.Warner Jr);其中，关于交通工具： 对公共交通工具依赖性不强的中上层收入阶层，需要通畅的高速路往返于城市与郊区。 对公共交通工具依赖性较强的普通收入阶层，需要便利的城市公共交通。 ;;城市规划对未来土地价值的拉升 产业发展产生的高端需求 规模化开发提升区域热度;第三部分　全案营销策略;项目附加营销目标:; 一期 平稳落地 阶段;品牌运作思路、品牌策略;低开高走;通过一期品牌落地，形成市场影响，成功实现销售目标。;人气策略：由于区域热度差，项目位置偏，需采取聚人气的活动形式，每两周安排周末采取小型活动形式聚集人气。;客户策略：;第四部分　一期入市方案;形象定位;首波广告语;一期价格与促销策略;一期销控策略;一期推广策略;一期营销梳理;入市节点;入市节点;节点活动准备;鼎盛·帕堤欧27万平方米的项目，后期的成功运作，不是优惠政策、促销手段就可以达成的。;(1)解决公共交通问题：;(2)解决区域形象差问题：;接待中心外 红线外区域设置;(3)样板间： 建议在2011年春季，开始打造样板间。其不仅对户型缺点的弥补价值，有利于促进销售，其品质感，奢侈感，更有利于品质大盘地位的确立，并： 充分刺激世俗的浅表神经 ;样板间，是传说中的尺度，传说中的??活;价值的样板，可以让本案进入到营销的另一个层面……;(4)会所式售楼处： 在二期营销期间，工期允许情况下，在实体建筑中提前建造会所，后期可以经营，将会所作为价值营销的场所，从项目开发获取真正的价值最大化： 价值营销———利益最大化的不二途径 ;帅气亮丽的异国门童为您打开宫殿的大门;华贵的宫殿画卷在您面前展开;美丽的女孩走上前来，带您穿过宫殿;在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片;走廊里看似不经意的名画，仿佛已等待了千年知音;在会所一侧的西餐厅休息片刻;年老忠实的waiter端上丰美的点心和茶饮;Thanks. 祝鼎盛·　帕堤欧开发取得辉煌业绩。