河南漯河市康桥水岸项目整合营销推广提案.ppt

康桥水岸整合营销推广提案;目录;第一部分：风格建议;1、赋予项目以鲜明风格的意义 （1）风格——是建筑个性和独特的表征 ???? ——一代人文思想的重要组成部分 ???? ——时代的特征 ???? ——建筑艺术和审美价值的体现 ?;（2）??? 风格的重要性 ? 从建筑本身出发，是通过风格获得两重效果：一是美观，二是识别。 从发展商来说好的建筑风格能促进楼盘销售，能够成为楼盘的重要的卖点。 对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，引致精神上的愉悦。如果某个楼盘能够迎合目标客户的心理特征，将能更大程度吸引这部分消费群。 ? 因此我们的建筑在风格上要求新求异，个性鲜明，使得建筑风格成为住户的精神寄托之一。;2、 建筑风格建议的依据 （1）市场决定产品——漯河市房地产处于中期发展阶段，市场中现有的产品缺乏纯粹风格和完整性，我们决定以简洁鲜明的德式风格作为该项目的立足点。 （2）标识现代建筑——作为现代建筑发源地的德国，拥有众多的划时代的标识建筑，我们将分析、归纳、总结其现代特征，在漯河打造现代建筑的标识楼盘。 （3）开发模式与可操作性－德国的高效工业化特点与企业的开发模式相呼应，自身的操作经验，结合简约的建筑风格，更利于该项目的迅速开工开盘，树立产品形象。; 3、建筑风格建议 德式风情 德式极简、高效反应在景观、建筑、细部，强冲击力带给漯河不一样的感受。;4、园林风格表现要点;水景图片;（2）漫步不莱梅——景观铺地设计要点;景观铺地图片;（3）情系黑森林——植被体系设计要点;;（4）细味海德堡——景观小品设计要点;景观小品图片;第二部分：项目分析;(一)、本项目地理位置：;（二）、本项目交通：;(三)、本项目配套：;（四）、本项目S?W?O?T分析; 优崇领域 独享尊贵新生活 （1）、本项目位于黄河路、香江路，道路畅通，畅通生活； （2）、毗邻沙河，浪漫沙河景区、浪漫蓝色经典，演绎蓝色多瑙河浪漫生活，上演尊贵体验； （3）、德式风格，尊享国际化贵族生活； （4）、附近将建医院、学校，超市，未来配套不断完善； （5）、河景、公园广场，引领休闲健康生活。;2、劣势: 配套不完善 竞争太激烈 （1）、本项目附近配套不完善，医疗科教文卫欠缺，交通不便利，还有银鸽纸厂的污染； （2）项目周围的村民自建房集聚区，房屋形象参差不齐，不但影响了本区域的整体形象，而且让我们的潜在客户对本区域的信心降低; （3）、本项目附近在售或即售楼盘项目较多，无形中增加了本项目竞争难度; （4）、项目附近的水木青城、香堤左岸等经济适用房项目价格低廉，会增加客户对本项目的价格抗性。 ;3、机会 （1）、项目紧邻沙河，可以以河为主题打造生态的休闲社区，提升本项目的宜居形象； （2）、项目附近即将建学校、医院、超市，可以便利居民生活，更能便利我们的销售； （3）、项目旁的沙河景区正在建设中，如诗如画的河景，让周围未来的生活充满梦想。 （4）、德式风情园林与沙河河景、黄河大桥相映，即统一又独立，造就一个梦想的德式庄园。;4、威胁 大盘林立 国家调控 （1）、 本项目附近竞争楼盘较多，5万平方水木青城、18万平方香堤左岸、30万平方中央公园、30万平方博睿国典、18万平方天明第一城、72万平方帝景城、20万平方熙岸、恒大地产等大盘林立，竞争激烈； （2）国家调控，增加了购房客户的观望绪； （3）、银行新政策威胁,导致二套,三套房贷审批困难; （4）、漯河市城区人口及辖区人规模有限，而今年全市的开发规模增大；;第三部分：市场分析;;漯东新核心 漯河人的生活特区;17万平米世界建筑群为漯河再造一座德式风情庄园;准确分析 把握市场动脉;竞争个案分析 知彼知己 百战不殆;1、水木青城与香堤左岸:均价1700—1800元/平方 2、银河湾（河湾19号）：估计均价3000元/平方左右 3、0395 倾城：高层2700——2800元/平方 4、双汇国际花园：均价3200元/平方 5、天明第一城：2400——2500元/平方 ;第四部分：定位策略; 定位思路 适度领先市场的产品＋具有竞争力的价格优势＝项目的快速去化＋轰动效应＋知名度;（一）、产品定位： 根据本项目的地理位置,生活环境,配套设施,消费群体,竞争楼盘等综合考虑,建议本项目定位为: “中高档楼盘”;（二）、价格定位 价格定位思路：通过价格优势抢占市场先机。 根据周边楼盘价格的参差不齐、配套不健全