泰安梦泰山啤酒城推广策略沟通.ppt

梦泰山啤酒城项目组 – u-we独立团 ;探讨之前 先分享2个话题;深圳万象城招商之前，推广工作提前了两年，针对世界顶尖品牌客户，如果没有市场的预热，没有预热的声音，就不能产生暴力效应，无论华润、还是万科，都很难到达招商的效果。如今的华润万象城，成为中国最高端商业典范。;2003年，丁家宜化妆品系列，在深圳的渠道营销出现了障碍，始终难进沃尔玛、家乐福、茂业、万佳……等一线零售商的销售柜台。 2004年，丁家宜洗面奶广告亮相深圳各大媒体，有了声音，就具有暴力效应，丁家宜各类产品纷纷进入各大零售市场。;声音就是暴力，有了暴力效应 客户才有关注的话题和焦点 商业谈判才有价值的资本;梦泰山啤酒城推广策略沟通;1、狠！快！准！省！ 2、智纳力合主张的广告，可以间接解决招商问题。 3、策略、创意、视觉、文案，须坚持“一个前提原则”：以实现来 电来访和招商为前提；“三个绝对原则”：绝对单纯！绝对好 记！绝对容易口头传播！ 4、“暴力”指：一针见血、利益清晰；“美学”指：好看和美化品 牌联想。两者缺一不可。 5、一次广告的寿命只有2秒，活下来就可以陪伴品牌一生。 6、给予每个品牌绝对唯一的一个记忆符号，它可以是：一个事件， 一句口号，一个视觉元素，一种整体调性，甚至一个标准件…… 7、必要情况下，适度牺牲创意和视觉，维护策略的绝对地位！;8、事件营销会事半功倍。 9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少绕弯子，集中爆发。 10、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。 11、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。 12、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。 13、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。 14、项目的广告执行比VI基础部分更为重要。;梦泰山啤酒城 ＞ 招商推广核心课题;梦泰山啤酒城 ＞ 招商推广核心课题;制胜三步曲;;》传播目标： ◇ 树立梦泰山啤酒城地位形象，引发市场关注； ◇ 建立对商家投资信心，了解项目基本属性； 》传播主题：;;;;》传播目标： ◇ 设置悬念、层层递进； ◇ 通过悬念的制造，使市场有更多的关注话题； ◇ 悬念的层层递进，让市场记住了梦泰山啤酒城。;;一次亮相，一些悬念话题 这不足以配合我们招商的进展， 项目实现成功招商， 必须招揽招揽主力餐饮连锁商家， 其他潜在商家的策略是：跟进 主力餐饮连锁商家的进驻=其他潜在商家处在创富的同一起跑线 心理上就是一个信心;要吸引商家关注， 我们对项目价值， 目标客户进行挖掘。;项目8大核心创富论;项目招商业态形象传达：;客户扫描1：连锁餐饮经营、餐饮先行者;“资本家”;客户扫描2：（有一定成功经验的老板）;“大哥大”;客户扫描3：（餐饮文化类老板）;“守财奴”;客户扫描4：（暴发户型老板）;“老顽固”;起势3 暴力美学之焦点话题;;泰安没有;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;短信广播广告：;;》传播目标： ◇ 主动出击有哪些信誉好的足球投注网站潜在目标客户； ◇ 展现梦泰山是实现最佳创富梦想的舞台； ◇ 煽动客户的创富欲望。 ;》传播目标： ◇ 释放意向或签约品牌客户信息，带动促进次级商家及散户的招商； ◇ 直接的口号，一针见血传播； 》传播主题：;媒介建议：;;投资有风险， 但求安全感， 租铺跟对路， 梦想早实现。;餐饮管理知识广 心头有本明白帐 中国原创??看好 特色商铺最牢靠;多年干酒吧 赚钱有本经 找铺靠经营 生意跟着走;;夺势;》传播目标： ◇ 传达开业信息； ◇ 招商收尾最后创富机会； ◇ 在泰安及周边对开业进行持续推广。 》传播主题：;》传播目标： ◇ 在泰安及周边对开业进行持续推广，吸 引周边区域商家 》传播主题：;媒介建议：;;;THE END THANKS TO BE CONTINUE