济南平阴生态宜居项目市场定位及营销创新报告.ppt

【济南平阴项目市场定位及营销创新报告】;前言;;项目包装要素 — 售楼处、围墙、山体包装打造？;开发战略研判;开发风险预估; 2011年，随着房地产第三轮调控轮番出台，城市限购令范围不断扩大，一二线城市房地产开发受到很大程度的影响。大量中小型开发企业贷款难，销售受阻，市场房价降声一片。众多开发企业由一二线城市向三四线及县级城市转战。;;本案;项目本体分析; 项目基地属于依山而建，地势南部低平，向北渐次抬高，呈现台地状依山地貌。绵延的山体构成本项目基地的一道自然屏障，从而形成优良的自然、人文环境。 山不在高，有仙则灵。平阴城北部门户，堂屋山独特的地理地貌，自然天成的生态自然景观，造就本案独一无二的环境景观价值。; 平阴最好的教育资源，高中、初中、小学甚至幼儿园，政务机关林立，伴随最好的教育资源集中于此片??，文笔山路可谓平阴文化轴心。 文化传家，学问立业，平阴人骨子里对文人墨客的推宠，对文化的景仰，造就项目以文化为基础的格调。文笔山文脉源源流长，国学文化震撼人心。; 这里集中了平阴政务机关，集中了平阴人对山居文化的无限希冀，这里是踏入平阴高层次尊贵阶层的台阶。 20%的人掌控了80%的财富与权势，平阴人有话语权，有身份地位的人多集中于此，与富人，掌权人居住在一起，是多少人梦寐以求的事情？; 平阴最好的自然环境，稀缺的多层洋房“采菊东篱下，悠然见南山”的人生境界，唯此处可寻。体育社区或健康社区的出现，迎合了人们对健康生活理念的追求。将改善其人们的生活品质，带来健康、动感而活跃的全新生活方式。 百亩树木一个家，幽雅的漫山步道，嬉戏游玩的儿童游乐广场，晨起的健身运动业主们，成功人士，要为家人，为自己安一个生态宜居的家！; 项目SWOT 分析;形象定位要求：寻找市场空白点，通过有吸引力，有创造力，与其他项目有形象区隔，能够短期快速震撼市场，激起客户兴趣，快速销售，争取预售许可证拿下就销售50%，实现短高快销售，即时间短，价格高，回款速度快。 产品定位要求：针对平阴市场需求最旺盛，客户接受程度最高的户型面积设计产品，不以片区项目现有面积为唯一参考。 ;项目定位分析; 本项目拥有诸多优质资源，具备超越市场竞争的前提条件，但是，平阴房地产开发市场暗潮涌动，由于市场发展过快，盲目乐观成为主流现象，恶性竞争，价格竞争，团购打折等不可预测因素必将于2012年伴随市场销售压力增大而集中呈现． 　　 种种因素决定本方案不可能走常规性产品营销策略，我们发现，本项目在市场同质化现象严重的情况下越是走常规性发展道路，其风险越高，而走高端且以人文为主要价值的发展道路，其产品特色越明显，认可程度越高，同时价值越高，获利概率越大，因此我们建议产品走中高端“特色制胜”“人文制胜”“产品制胜”的发展道路．; 面对市场上动辄“贵族”“豪宅”“欧式”“现代建筑”等产品泛滥，我们若坚持延续此类产品定位，形象定位，必然不能拥有独特的卖点，不能形成唯一性和排他性，在产品供大于求，同质化严重的今天，我们要进入市场竞争与销售的蓝海，必然从项目产品定位，形象定位方面下工夫，紧密结合项目自身几个主要卖点，如堂屋山文化，堂屋风水文化，传统富人区观念，山体改造的绿化健康生态等文化，激起客户强烈的归根，向往，居住品质特殊性等要求。;溯根是一种文化态度，是一场文化运动，更是一种对文化的追溯！;“骨子里的中国情结”引导我们溯根追源！ 新中式住宅的崛起，不仅带来了“中国风”，引导我们去追寻文化、建筑的“中国根”；而且通过文化赋予它生命力。 当唐装从此风靡世界。红红的中国结，成了中国的LOGO，让众多的华人情有所系。久违的中式建筑逐步逐鹿各大中城市；我们从追根溯源中逐渐恢复了自信，学会了扬弃，在寻找中国传统文化精髓的同时，吸纳了西方现代学的精髓，创造了真正属于中国人的中式庭院生活。我们再造的不仅仅是院落，而是一种历史、人文和文化。我们追求的代表文化价值和居住理念。;让中式文化特色 ，变为显性的城市元素！;“新中式”已经成为一种符号被复制到各个领域中，但并不是中国民歌穿上牛仔裤和超短裙就可以称之为现代民歌，女子十二乐坊、新天地酒吧街、第五园等的成功给人们奠定了最好“新中式”的诠释。 而现在，在当代建筑蓬勃发展的今天，紫台雅居的出现将重现人们心底失落已久的中国记忆，唤醒平阴最真挚的那一段宅院情结…… 紫台雅居，我们理解他不仅仅是一个简单的地产项目，而是中式建筑、文化理念的代表。体现着中国建筑久违的自信与骄傲，展现了中国文化的博大与包容。;新中式住宅的崛起，不仅带来了“中国风”，引导我们去追寻文化、建筑的“中国根”；而且通过文化赋予它生命