浙江嘉兴国际毛衫城项目整体操盘思路及价格策略.ppt

;不炒作，不叫商业 不炒作，市场就不会热;让先到的人先赚 让先到的人多赚;步步为营 逐步提升价格;雪球效应 在小雪球上下血本;每一个阶段都有猛料 足以促进销售;内外兼顾 本地客与外地客相互刺激;关于整体价格策略;元月;各阶段的重要说明 第一阶段，春节前以本地为主，青田为辅 第二阶段，春节后至3月8日前以本地为主，完成本地客户的初步积累，达到500间的销售量 第三阶段，起价格逐渐拉升，让本地客户与外地投资客形成相互刺激与影响 第四阶段，根据销售量调整时间节点，调整价格策略，设计不同时间、不同区域的促销活动，为开盘提供足够的蓄水，以优惠四万至八万的政策及付2抵5的定金锁定1300—1500位客户，加意向客户总共达到3000—3500的蓄水量 第五阶段，开盘两周内，价格微调。两周后，较大幅拉升价格。以各地投资客为主，实现利润最大化;各阶段的优惠政策及价格（已???铺位表价不变）;执行时间;各阶段的优惠政策及价格（表价不变）;第一阶段;（一）、存15万抵30万 享受表价为22750元/平方米，优惠15万后的价格为19000元的优惠政策 （二）、本地春节前执行，仅限98位，实际执行150—200位（待定） （三）、首先给原有老客户（存2万抵5万）享受此项特优 4、如此项政策获得良好反应，可降低数量 5、以短信、单页覆盖洪合、濮院为主的周边市场 6、优惠活动结束后进行客户暖心活动，举行一次迎春联谊酒会;准备工作