浙江丹山海德庭与海尚庭大盘项目营销报告.ppt

CO4CO8项目营销报告;Question1： 项目的核心精神是什么？如何与整岛进行内涵上的对接？;报告框架;;“沈家门的新都，普陀山的前庭” ——大型居住岛屿的开发，代表着城市未来人居发展的方向;山海九里价值点;海尚庭、海德庭整体风格“现代、时尚、高雅”;以本地客为诉求的主流型产品;鲁家峙的未来， 是基于传统的一种现代都市化的跃升。;项目分析︱案例联想;;项目背景;本案客户主要类型;婚房群体——;城市中坚——;个体经商者——;私企业主——;在外工作的舟山人——;城市发展的中坚力量;;客户分析︱小结;项目背景;定位策略︱策略前思考;定位策略︱策略前思考;定位策略︱策略前思考;;本案主推LOGO;海尚庭主力户型为80多平方米的两房产品，适合朝气蓬勃，浪漫，时尚的年轻人，玫瑰代表浪漫、优雅，正符合了海尚庭的风格与调性;海德庭以三房产品为主力户型，适合有身份??尊贵、高雅的有为人，君子兰作为十大名花之一，具有着尊贵的象征但是又不缺乏玫瑰的浪漫，优雅;郁金香代表温馨，海悦庭打造的是愉悦，高雅，温馨，同时结合了郁金香的尊贵;报告框架;项目SWOT分析：;营销战略体系;策略体系︱品牌策略;策略体系︱品牌策略;策略体系︱客户策略;报告框架;时间节点（2010.8—2011.3）;报告框架;时间节点（2010.8—2011.3）;动作1：市区接待点的开放;;临城 329国道与千岛路交叉口;东港 欧尚超市附近（麦当劳旁）;沈家门骑士酒店附近;沈家门交通局;滨港路半升洞;东港隧道;以低空的渠道为主，户外形象出街 线上媒体以系列软文解读银亿企业理念;阶段主题：;软文：银亿·山海九里，礼献一座城 银亿进驻舟山的目的，深耕舟山的姿态。 内文概要： 承载银亿18年的发展积淀，见证18年经典印记，连续十二年被评为“AAA”级资信企业。 站在已有的企业文化精髓和品牌积淀上，银亿进驻舟山，开发大型居住岛屿，利用稀缺海岛景观，开启城市未来人居。 ;硬广：银亿·海尚庭、海德庭，山海九里启幕力作 项目概念释放，同时发布接待点开放信息。 内文概要： “新都市”概念的阐述。 山海九里，沈家门新都，普陀山前庭。 海尚人居公园理念的解释。 ;软 文;◆报 广;◆展板;◆折页;◆折页;媒体;媒体;项目背景;时间节点（2010.7—2011.3）;第二阶段（项目期）;本阶段主要围绕整岛的概念性推广和项目嫁接进行;;动作2：客户会制度建立;成立前期：2010.8~2010.10 建立客户会平台、梳理章程和游戏规则，找出契合舟山银亿自身发展的客户会机制； 初步网络一批核心客户，此外发展一批基础客户； 成功举办客户会正式成立的SP活动。 初步运营：2010.10~2010.12 不断的SP活动中，找出一种适合山海九里自身的活动办法，形成一种有营销话题的SP活动； 同时抓扩大基础客户和核心客户的2条路。 开始初步洽谈一些客户资源平台性企业（如大型超市、车友会、银行等）。 成熟运营：2011.1~2011.6 山海九里客户口碑相带形成一定的机制，项目的相关兑现成为这一阶段的主题，通过老客户的不断“兑现”来刺激新客户的入场；;积分制度 参加对象：银亿会全体会员 实施期限：每半年一次 获得积分的方式： 1、沟通、参与类积分 A、初始会员积分：填写入会申请表并经银亿会审核通过成为会员，分值10分/次； B、活动积分：参加银亿会组织的指定活动，分值5分/次；（活动邀请函将注明是否有积分） C、投稿积分：向银亿会投稿并获得刊发，分值5分/次； D、合理化建议积分：对银亿会提出合理化建议，视建议重要性及影响力度，并获得采纳，分值5-30分/条； 2、购房类积分 A、成功推荐亲戚、朋友购买山海九里房源，分值为50分/套。 B、同时被推荐者可享受与持卡人同等的优惠待遇。 C、客户第二次购买山海九里房源，分值为50分/套。;晋级制度 1、普通会员： 凡申请加入银亿会，并通过银亿会审核，即刻成为银亿会普通会员。 2、银卡会员： 购买山海九里房源，或银亿会会员积分累计至50分，即可升级成为银亿会银卡会员。 3、金卡会员： 凡银亿会会员积分累计至300分，即可升级成为银亿会金卡会员。 4、钻石会员： 凡银亿会会员积分累计至500分，即可升级成为银亿会钻石卡会员。 ;优惠制度 1、普通会员卡： 凡加入银亿会后，即将获得一张普通会员卡，涵盖一系列优惠组合方案的多功能卡，享受会员超值服务。持卡享有小区内会所及商家的消费优惠与特色服务；小区周边特约联盟商家的消费优惠服务；可优先获得山海九里开发销售信息，并在购买时可优先选房；享有会其银亿他活动邀请及特色服务。 2、银卡： 凡持普通会员卡的会员皆有机会晋升为银卡会员，银卡享有普通卡的所有优惠功能和超值服务。持银卡的会员还可获赠精美礼品一份，以及更高额度的购房优惠折扣。