海南万宁首创奥特莱斯五一开业方案2014年营销推广.ppt

万宁首创奥特莱斯 五一开业方案 2014年营销推广;目 录;一、年度相关指标; 1、五一成功开业: 招商实现“开六签七”，当天客流达到15000人 2、年底一期开业： 招商实现“开九签十”，日均客流达到7000人 3、稳步提升销售额： 配合运营招商，引客流做促销，实现全年5亿销售额 ;;;; 以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在2014年5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。;二、项目定位及现状分析;1.1..1、万宁首创奥特莱斯项目业态由奥特莱斯名品折扣店、珠宝城、德州扑克、特色演艺、土特产品超市等业态综合构成； 1.1.2、万宁首创奥特莱斯项目分两期开业，一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮； 1.1.3、依据市调报告奥特莱斯对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（奥莱折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。 1.1.4、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购。;1.2.1 战略目标：旅游奥特莱斯 1.2.2 项目定位：海南10万㎡玩购新地标 1.2.3 项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验;2.1.1 招商现状： 1、招商已初步完成旅游奥特莱斯业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进奥特莱斯国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题； 2、事业部招商中心国际品牌取得进展，但大部分品牌都将在年底或明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用； 3、项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度； 4、经过2013年机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；;2.1.1 招商需求：; 项目通过机场广告、网络全网营销及事件营销，在海南积累了一定的知名度，旅游奥特莱斯的宣传有了初步的导入； 珠宝城等旅游配套的引入，解决了项目团客近150-200万的客流； 项目通过异业联盟的洽谈及部分商家的合作，有了吸引客流的基本保障，可在开业后通过活动配合进行开展； 项目通过珠宝城的开业筹备，对五一开业的筹划已有基本经验，方案也逐步完善，需经事业部汇报后进一步推动； 项目在五一开业后，实现淡季不淡，是营销重要工作，说到底就是客流的稳定！ ;2.2.1 营销需求：;2014年我们需要做什么;三、项目客流及分析;;;;;;;;;2014年我们可以做的是;四、五一开业及预算;; 创品牌：五一开业，全面覆盖，立体宣传，争取一炮打响万宁首创奥莱名品折扣，树立品牌形象及美誉度，突围市场； 聚客流：确立返佣模式，稳定团客；拓宽战略合作，吸引一日游、自驾游；加强异业联盟互动，吸引本土客群及自助游和散客； 自宣传：加强自媒体微博、微信、官网宣传，加强网络全网营销推广工作； 倡玩购：在加强对项目名品折扣的大力宣传下，不断丰富项目的玩乐氛围，通过展览、互动、公关等不同营销方式，倡导边玩边购，好玩好购。;;海南玩购新地标;5.7;;;;预热;;工作周期：2014年1月1日至2014年2月17日 工作内容： 1、暂缓先前网络全网营销（微博、微信及网络百度等），对2013年已完成进行梳理，并结合五一开业提出运维思路，并确认合作代理执行公司；——预计2014年4月1日重新启动，前期由项目人员自行简单运维 2、梳理宣传渠道和模式，结合预算进行适当调整，并调整投放节奏；——结合预算合理选择媒体，并根据节点适时投放 3、梳理2013年异业联盟合作模式，针对项目现场情况进行深入洽谈，并确认合作模式，为开业后蓄势； 4、梳理3A景区工作及旅行社返佣工作，并针对珠宝城开业运营情况进行相应推进，保障五一开业后返佣顺利开展及3A景区整改工作推进;工作周期： 2014年2月18日至2014年4月1日 宣传主题： 玩在海南，购到哪里？——海南首家100000㎡集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游奥特莱斯即将呈现 招商火热进行中;工作内容： 1、确认网络推广运维公司，以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播，实现前期导入； 2、确认宣传媒体，线上媒体前期引入“玩在海南，购在哪里”话题讨论，并结合纸媒联合引入“玩在海南，购在哪里”线下征集活动 3、确认异业联盟合作伙伴，陆续完成相关资源互换，现场互动活动确认并筹备； 4、确认返佣模式及方法，确保五一开业后顺利推进旅行社带动客流工作;1、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行