海南中信陵水县香水湾项目前期策划与营销战略方案.ppt

中信·香水湾│前期蓄客案;核心;线索;前提：开发商需求研究 回款;根据11月29日必威体育精装版 版规划方案，大致 测算本案 货值如下：;! 总货值测算;首期推盘方案：3栋公寓+部分别墅;首期产品均价： 公寓以1.8万元/平米、别墅以3.8万元/平米的预售均价测算。;! 回款需求;套数估算：公寓按户均80平方米计算， 首期产品共计别墅87套，公寓600套 预 售 率：83.7%;! 任务分解;！以上销售目标，完成的时间周期短、蓄客任务紧； ？如何操作，才能迅速而有效地蓄集到目标客户量？;;! 战略前提：价值价格;! 如何实现：多渠道认知;;2010.12.1;几个关键节点：;几个关键事项： 说什么？怎么说？在哪说？对谁说？什么时候说？ ;! 媒体执行：说什么;! 媒体执行：怎么说？;! 媒体执行：在哪说？;! 媒体执行：在哪说？;! 媒体执行：对谁说？什么时候说？;! 媒体排期（根据重要活动节点做发???预热）;! 媒体客户执行;几个关键展点：;;! 战略执行：集团大作战;关键词：客户活动月（2010.12.28-2011.1.22） 2010年12月28日，开始第一场内部客户推介； 2011年1月15日，内部客户活动结束； 2011年1月22日，市场客户活动开始（北京、上海、海南三地）。 2011年2月6日，休整两周后，正式开盘换签。 ;几个关键事项： 活动对象？活动期段？活动内容？蓄客手段？优惠政策？ ;! 活动执行：活动对象？;2010.12.1;! 活动执行：蓄客手段？;! 活动执行：活动对象—中信集团内部员工;! 活动执行：活动对象—中信集团内部员工;内部推介目的：;整体安排： 时间：2010年12月25日 地点：北京五星级酒店 对象：所选定的中信一级子公司员工 ;整体排布：;一、信息发布： 工作时间：12月15日起 工作内容： 1、通过中信内部企业邮箱向中信内部人员发送电子版项目简介； 2、通过中信内部短信系统向相关人员发送推介会通知； 3、中信内部客户如需咨询项目信息，可暂时拨打海南/北京香水湾VIP销售电话咨询， 18日设所推介的子公司大堂展台； 4、销售员接到咨询电话应详细了解并记录如下信息：客户意向面积区间、意向价格及付款方式； 5、借本次登记情况，可以对未来户型面积、定价、优惠等提供参考（如需要）。 ;中信员工内部推介会前准备工作： 工作截止时间：12月24日 工作目标： 完成现场推介所有准备工作 具体工作内容： 1、现场接待人员及销售物料到位； 2、利用中信内部短信平台告知中信员工推介会相关信息； 短信内容：待定;中信员工内部推介会前准备工作： 工作时间：12月18日——12月25日 工作目标： 完成中信子公司大堂现场咨询工作，积累意向客户 具体工作内容： 1、12月18日—24日设立子公司大堂展台，销售经理、销售主管及两名置业顾问在大堂接待 中信员工项目咨询； 2、在规划方案不确定情况下，12月25日仅释放公寓及别墅的楼栋位置、产品类型及面积区间 （1月1日规划产品指标及房号确定后可公布具体信息）； 3、对意向客户进行信息登记，以便重点追踪； 4、每天统计客户咨询及登记情况，以便及时对推介相关内容做出相应调整； 5、23日、24日利用中信内部短信告知内部推介会时间、地点。 短信内容：待定;中信员工内部推介： 工作时间：12月25日下午 14：00--16：00 工作目标： 成功举办中信员工内部推介会 具体工作内容：集中演示推介文件 1、推介会项目简介（PPT文稿）： 内容包括： 项目城市及度假价值---海南北纬18°黄金度假领界 项目区域价值---香水湾 项 目 价 值---形象定位、规划、建筑、物业、投资价值等。;2、内部认购房源级别划分： 集团内部员工： 在今年所销售产品中，公寓以栋为单位，分奇数层/偶数层供子公司内部员工选房； 千舟湾老业主： 几大子公司内部认购完毕后，余量公寓房源亦按照奇偶层，分别放归北京馆、 上海馆，进行千舟湾老业主选房。 市场客户：前两级别客户选完之后，进行市场客户统一选房。;3、内部认购方式 内部员工在确认所需面积区间及大致楼栋后，即可至指定银行账户缴纳10万元现金，凭借 缴纳凭证复印件至北京馆办理诚意选房卡； 同时获赠中信会员卡一张。 认购成功后，按照认购金额，将享受不同卡别的中信会员卡权益。 ;4、内部认购政策 （1）内部优惠说明； 公司或集团领导一次性付款统一给予96折优惠，同时可以累积中信会员卡优惠； 普通员工一次性付款统一给予98折优惠，同时可以累积中信会员卡优惠； 以上情况还可获得10万抵12万的开盘优惠。 （总