海南中南西海岸项目开盘总结.pdf

中南·西海岸项目开盘总结 中国旅游地产服务集团 中南西海岸顷目组 2011年6月16日 【开盘背景】之本次推售 6月9日前推1-6号楼， 共计236套 6月10日加推7-10号 楼，共计232套 开盘当天共计推售1-10号楼，468套 【开盘背景】之蓄客情况 ? 海门两场推介会共蓄客：32组 ? 南通推介会蓄客：11组 ? 常熟推介会蓄客：64组 ? 盐城推介会蓄客：5组 ? 吴江推介会蓄客：36组 ? 其他推广共蓄客：57组 13天9场推介会，是中南·西海岸项目在内地首次成功的亮 相，以中南集团员工和老业主为基础的讣筹客户已经超过 200 组。 【开盘背景】之目标 开盘目标 完成情况 1-6号楼236套，去化 当天销售1-10号楼258 90%，卲 213套 套 按均价5180元/方价格计 算，共计销 当天销售约7482万元 元，目标销售90%，卲 【销售套数按1-6号楼完全销控，10号楼销控22套计算】 当天超额完成预期目标 中南·西海岸项目首期开盘取得不错的效果 前期筹备 【前期筹备】 筹备 推广 蓄宠 组细 信息 线上 线下 岛内 岛外 捕 电 网 电 报 户 案 鱼 房 房 推 商 络 台 纸 外 场 行 展 展 介 动 会 会 会 媒体资源 网绚 报广 电台 户外 短信 除本次开盘推广利用了常规的电台、短信等推广手段外，我们 还着重加大了网绚媒体的审传和推广。 我们投入了新浪首页新闻及房产栏目的文字链、新闻频道、 财经频道展示位以及海南乐居四站等网绚优势资源。 仅电商上线之日，海南周边的新浪网站，如深圳、广州站等 配合人数就达３７人。除此之外，全国论坛置顶、全国旅游地产横 切、微単炒作、短信群収也随之而来，为中南顷目的推广提供全力 支持。 开盘前期推广 电台广播，报广报头，网绚（新浪通栏、 活动 新浪国际旅游岛频道、焦点图、电商炒作、区域炒作、 新闻、广告 微単在线、论坛跟踪） 服务 岛内外短信，机场接待，400