海南海口半岛壹号别墅项目营销策划报告.ppt

半岛壹号 营销策划报告;一、市场总结;一、市场总结;1、投资环境;1、投资环境;1、投资环境;1、投资环境;2、市场状况;2、市场状况; ;2、市场状况;3、前景展望;4、竞争市场分析;海蓝福源1区项目基本信息;博亚·龙湾;博亚·龙湾项目基本信息;富力·盈溪谷;富力·盈溪谷项目信息;汇总分析;二、项目分析定位;1、项目SWOT分析; 本项目位于海口总体规划长流组团的西海岸线盈滨半岛旅游度假区，区域气候特征为独特的亚热带海洋性气候，紧邻海岸线，海水清澈、沙质细软，可开展各类沙滩及海上运动。项目内配有五星级酒店及会所，西面3公里处是索菲特前沿大酒店（正在重新装修中）和足球训练基地，除此外没有任何的商业和生活配套设施。 而作为本项目最重要的进入路线——滨海大道西延伸线目前尚未正式动工。;优势（Strength) 天然+人工形成的双岛居生活 纯独栋别墅 双海湾完美600米一线海景 五星级酒店入驻 区位远景优势 劣势（Weakness) 部分户型缺少平台 停车位稍窄 位置偏远，周边配套稀少 内部装饰过于普通;机会（Opportunity） 滨海西路二期年底的竣工，届时盈滨半岛与海口国贸中心区仅15分钟车程 盈滨半岛的规划，未来东线轻轨、综合保税区、跨海 大桥选址 海南国际旅游到效应 新理益集团雄厚的资金实力 威胁（Threat ） 周边类比别墅楼盘的竞争 当前市场需求的不稳定形势 政府宏观调控的未知性变化对海南房地产的影响;2、项目局部调整建议;2、项目局部调整建议;建筑;园林、水系;3、项目市场定位;3、项目市场定位;3、项目市场定位;定位思路;地块环境稀缺价值 盈滨半岛，一座岛崛起西海岸龙头，坐享内外双海湾，。天时地利，盈滨半岛作为海口“东优西拓”的制高点之一，已经成为了海口西海岸崛起的龙头，必将彻底改变西海岸。 盈滨半岛优势: 东线轻轨、综合保税区、跨海 大桥选址。;定位思路;定位思路;定位思路;3;定位思路;A;B;C;D;E;三、目标客户分析;从消费趋势分析 理性的、知性的、审美的消费崛起;1、客源研判;1、客源研判;1、客源研判;2、消费人群;作曲家;服装设计师;摄影师;企业家;古董鉴赏家;自由写作家;经济学家;画家;政府官员;盈滨半岛的自然条件;四、营销策划;1、总体推广战略;1、总体推广战略;1、总体推广战略;1、总体推广战略;;;1、总体推广战略;1、总体推广战略;2、推广思路;3、各项策略执行;以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立， 迅速形成品牌优势，完成市场的有效区隔。;品牌营销;品牌营销;让每一次的营销售活动，都成为具有新闻炒作点的事件； 让项目的推广过程中，充满了新闻点，被不断地关注。;事件营销;事件营销;事件营销;事件营销;现场实景体验——岛居生活提前感受 我们可以在样板间制作岛居生活实景，让客户体现感受岛居生活，增加客户购买意愿。 生活方式的体验——社区活动，情境生活 利用会所、园林，举办一系列的社区活动，让业主真实感受到实实在在的度假休闲生活氛围。 如 “体验双岛居生活”旅游、风水讲座”、“认识邻居”等活动。;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;3、各项策略执行;后期利用已购客户，鼓励客户主动地进行口碑传播， 并且直接的实施[客户带客户计划]。;客户经营策略 传递效应，制造口碑 利用新理益集团本身，内部自我宣传，结合各类行业协会、政府领头人，建立话语权联盟，利用其影响力及口碑传播效应进行客户吸引。 老客户带新客户，老客户将本项目良好口碑传递给新客户。 ;锁定岛外目标市场——岛外热点城市 积极、深入、实效地大打“稀缺牌”、大打“环境牌”，紧扣“别墅稀缺性”和“海南生态的自然资源”两大有利因素，突出产品品质，彰显项目的升值空间。坚定岛外销售的主导思想，把本项目营销主战场设在以上海为中心，辐射中国西部及北部的岛外广袤市场，稳固江浙地区，重点强拓北京、西北、东北及西南，兼顾广东经济发达地区。重点拓展的目标城市锁定为北京、上海、河北、四川、山东、西安、重庆、广州、深圳等热点地区。;追踪主力目标客群——岛外经济或思想上最富有的人 我们的主力目标客群是上述目标城市中塔尖阶层的各界精英，包括政府官员、国企高管、外企金领、外籍驻华人士、私营企业家、艺术家、学者等等，我们当然欢迎海南本地成功人士。近年来来琼购房的客户主要置业目的为度假、养老、投资，绝大部分属于二次置业或多次置业。因此，针对目标客群的置业目的通过各种营销手段有的放矢追踪我们的目标客群，在项目整个营销过程中显得尤为重要。;建立岛外直销、岛内坐销、岛内外分销中介的营网体系 在上述目标城市中“以点带面、开源建网”，岛外以点建网、岛内以网截流，把营销触角直接