海南临澜湾房地产项目营销推广策划.ppt

印象·海南;她/阳光明媚 一望无际;她/多姿多彩 生命怒放;时而壮丽如开天辟地;时而深邃宛如另一个时空;她是最质朴的源起;也聚集了最奢华;她/最喧嚣……;也最浮华……;她/最悠闲……;也最浪漫……;她是一个精彩聚集的地方……;也是一个让时间静止的地方……;海南，让每一个人都向往的天堂 调查数据显示，提起海南，大家的印象由深到浅依次为： 三亚—博鳌—海口……;【海南临澜湾营销推广构想】;壹：区位审视……….17 贰：项目情况……….26 叁：人群分析……….31 肆：竞争分析……….43 伍：推广核心……….49 陆：推广原则……….64 柒：推广步骤……….75 捌：入市推广……….51;壹：区域审视;说到海南，第一想到的是三亚 Forever Tropical Paradise-Sanya（永远的热带天堂——三亚） 位于中国最南端，我国第一的热带滨海旅游城市 国际性赛事（选美、电影）精彩纷呈，最早的富豪聚集地 最快速度被开发海景旅游资源，目前重要海湾几乎已开发殆尽 知名海湾：三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等 ;其次是博鳌 ——“亚洲论坛”永久会址所在地 博鳌镇位于海南东部，热带滨海旅游城市 亚洲论坛短时间拉动整个小镇的发展，具有世界一流水平的会议中心 高官政要及大企业核心人物聚集地，商务交流中心;再次是海口 海南的省会，最早的海南特区发展中心城市 最早的交通枢纽中心，立体交通网路，距离美兰机场15分钟 较三亚与博鳌相比，国际知名度相对较低 发展较早，城市规划与旅游资源稍弱;小结 海南为中国唯一热带旅游城市，盛享国际美誉 三亚、博鳌等城市已成海南标签，国际各界人士趋之若鹜 热点区域为开发成熟，配套完善，资源利用率高的 “一线明星” 热点区域集中于海南南部及东南线，北部和西部城市极少获得关注 在强者三分天下的格局中，其它 “二线明星”该怎样博得一席之地？;本案位置： 海南北部海岸——临高县 较三亚、博鳌等热点城市之后的 “二线明星”;首先，让我们认识一下临高 临高基础信息： 位置：位于海南岛北面，东部与澄迈县毗邻邦，西部和西南部与儋州市 接壤，西北濒临北部湾，北临琼州海峡，与雷州半岛隔海相望。 交通：铁路、公路、水路。距离海口市仅45分钟路程，环城高速完工 后，从海南美兰机场到临高仅50分钟的路程 。距三亚3小时。 气温：境内高温多雨，光照充足。年平均气温23~24℃， 中国 “天然温室 ” 台风：地处岛西北部受台风影响较小 ;临高区域概况： 经济：本地经济以农业为主的鱼米之乡，旅游业善在起步阶段 交通：较为便利，国际连接点为海口美兰机场和三亚机场 景点：——临高角7公里海岸线，拥有世界独一无二的“阴阳海”景观，不 仅为红色旅游地，还流传民间美丽传说 其它：金色的沙滩 清澈的海水 火山遗留下来的有助提升人体免疫力的温泉 可以赶海的滩涂 中国最大的海上森林公园……;临高区域分析小结： 劣势：临高地产开发较晚，配套不够完善，前景未知 优势：未遭受粗暴型开发，稀缺原生态海岸线、无敌金沙滩、至纯海水 结论：较三亚与博鳌的开发过度的喧嚣和奢靡，临高的 “净”和 “静”更适合纯养生型居住。;贰：项目情况;本案分析：地段 /产品 位于临高角阳面海域沿线，文澜江入海口。 无敌水资源：海水、江水、温泉水 距海岸线200米 金沙滩、浅海滩，是孩童戏水的乐园;本案分析：地段 / 产品 2500亩超大体量开发，功能区多形态丰富 简欧建筑风格。欧式滨海度假园林 60%别墅。有连排、叠拼、独立别墅 40%公寓。南北向一梯两户，产品面积从48㎡—118㎡;本案分析：地段 / 产品 计划分四期开发，一期占地两百亩，分四个组团开发，A组团52亩，今年动工年底开盘。 四期顶级产品为独立海岛，四面环海，售价1.2亿/套，占地约三亩，有私家码头和专用索桥。 开发规划以养生度假为主题，涵盖商务性功能度假;本项目是临高最大规模的以养生度假为主题的 超原生态地产项目，面临全省竞争;叁：人群分析;先看看海南的买家——岛外购买比例大 购买对象遍布全国31个省、区、市和港澳台地区，以及美国等25个国家 80%被外省人士购买。 海南黑龙江商会会长耿玉杰也曾表示，目前海南约有3-4成房子卖给了黑龙江人 注：统计数据表明，今年前6月，岛外人士购海口商品房分别占总套数和总面积的67%和68%,占三亚的81%和 76%,均占琼海的90%以上。而文昌更是惊人，其销售的1150套商品住房，全被岛外客买走。其中，三亚的房子 有3%