海南海口海岸金城营销执行报告.ppt

海岸SOHO——营销方案;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略;区域价值体系分析 ;住宅产品：三房实用紧凑，设计功能分布合理，通风采光俱佳;住宅产品：两实用紧凑，设计功能分布合理;品牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌;产品感知价值提升方案（初步建议）——高科技的指纹密码锁 低成本提升产品品质档次;产品感知价值提升方案（初步建议）——新风系统 低成本提升产品品质档次（针对靠大马路一侧的户型）;小户型的装修套餐——对于投资型住宅至关重要;实用型的精装修套餐（非样板房）;;——国贸再升级板块·绿色中央物业——;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略;价值体系;目标：2012年实现70%以上销售率，实现较高的销售价格！;本案客户只有一个共同点： 看好国贸再升级板块的发展前景，看到了海南的明日价值。;核心策略;推广主题;推广部署;B /传播策略实施·线上渠道媒介;*;*;海口房交会，建立岛内知名度。;与拥有优质客户资源的分销商合作，建立区域分销商制度;*;大型户外广告;;在国贸万绿园板块买房 犹如站在巨人肩上;*;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略; 流光溢彩的泰丝，以及印度尼西亚色彩斑斓的绸缎，舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，带出闲适、隐约、飘逸的味道。;《海岸SOHO 五大标准》电子杂志;产品品质手册（海岸SOHO 五大标准）;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略 ;推售原则（略）;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 渠道策略;客户渠道;A\行销派单拓客; 行销派单人数控制在10人左右，主要目的： 一是通过点对点宣传项目，提升知名度。 二是通过对行销人员的奖励，尽量引导客户上门，大量增加客户基数； 因此派单地点为拉网式，不针对具体地点； 当第一波结束后，选择容易带来上门量或人流量集中的地方定点派单；如此循环几次，项目知名度快速提升； ;设置市内品牌展示中心； 行销队伍派单扫街； 在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源；;C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕;D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃.;;项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 渠道策略 推售安排;附件一：项目分销方案;附件二：项目分销方案——分销原则 ;1、提成标准： 分销公司（或个人）提成标准：按其完成的实际销售房款总额的3.0%，进行计提。 2、结算方式：按月结算 3、其他： （1）售楼车接送 单批批数超过5人，建议我司派售楼车接送，即可通过售楼车车体形象广告，进行项目的流动宣传 （2）建立有效沟通流程，加强合作。 建立分销客户接待工作标准流程，实现有效对接。 建立分销客户归档管理，实现客户有效管理。 ;步骤1：分销公司\个人带领客户到项目现场咨询（或分销公司\个人提前与销售现场??系，将看房客户资料传真至现场确认，并由现场销售主管负责安排接待） 步骤2：客户确定购买意向，并交纳定金 步骤3：客户签定《认购协议》 步骤4：分销公司\个人填制《分销客户确认表》 步骤5：《分销客户确认表》签章后生效 步骤6：客户付清首期房款，并签订《商品房买卖合同》 步骤7：与分销公司\个人结算提成（按月结算） 步骤8：客户档案归档;步骤1：分销公司\个人带客户到项目现场咨询;附：《分销客户预约看房表》;Thanks !