海南重点代理商调研报告.pdf

2011海南重点代理商调研报告 前言 海南房地产早先起步于90年代初期，这里曾经是中国最吸金的投资热土，造就了 潘石屹、冯仑、易小迪等如今的房地产业界大腕；这里也曾经历截止目前为止最为严 重的房产泡沫，一夜间，海南房地产热浪应声而落，数千家开发商卷款逃离，留下烂 尾楼遍地。 经历90年代初期房地产泡沫阵痛后的海南房地产，逐渐于2004年复苏，此时的 海南房地产更理性、更规范。随着观念转化，众多房地产发展商剥离原先“自产自销” 模式，逐渐退出销售领域，转而让房地产代理公司扛起大旗，因为他们够专业，这也 造就了外来外来的代理公司大举“入侵”海南，以及部分本土代理公司崛起。根据媒 体报道，2004年，海南房地产销售代理的比例不到５０％，而到2011年，据不完全 统计这个比例以达到80%以上。 前言 而在这其中，岛外房地产销售代理公司占到3/4。主要原因是岛外房地产销售代 理公司较岛内营销经验较充足、资源丰富，且海南房地产代理市场深受“外来的和尚 好念经”的观点所影响。许多海南本土开发商的心态认为，岛外的房地产代理公司视 野比较开阔，策划能力强，实力也雄厚，因此宁可下重金将营销代理业务的绣球抛给 岛外进驻的房地产代理公司。如早期的建筑面积达到9.3万平方米的“都市森林”选 择深圳的经典阳光做销售代理；而被海口寄予厚望的“美源日月城”则选择世联地产 顾问。 这也造成在早期的宁波、成都、杭州等大小房地产代理公司就已抢滩海南房地产 市场局面，近年来随着海南国际旅游岛的开发热潮，海南的房地产业更加备受关注， 越来越多的房地产代理机构入驻海南，甚至香港知名房地产顾问企业，同时也是香港 五大地产代理之一的“置业18”也已经在海南正式设立代办事处。在这样的大背景之 下，毫无疑问，外来房地产代理公司大多具备强大的竞争实力以及雄厚的资金链，这 对于海南本土房地产代理市场来说无疑是一个又一个的竞争压力。 海南市场综述 1.海口 商品房销售 额61.99亿元 海口房地产业投资增速 平稳，2010年，全市完成房 商品房投资 地产开发投资60.1亿元，比 42.09亿元 上年增长19.1%。其中，商 品房投资42.09亿元，增长 海口房地产 27.7% 39.77 ；住宅投资 亿元， 开发投资 增长40.2%。新开工面积 60.1亿元 200.03万平方米，增长25%。 全年房屋竣工面积130.02万 平方米，增长62.1%。全年 住宅投资 39.77亿元 房屋销售面积172.99万平方 米，比上年增长22.1；商品 房销售额61.99亿元，增长 54.8%。 海口城市发展新思路 做大做强中心城区.为做大做强中心城区，海口近年来相继启劢了一批高品质癿城 中强 市觃划和建设。启劢东起新埠桥，西至秀英渣癿核心滨水区建设，觃划国内最长、 最宽、最有纵深度、最富有生态美感癿热带风先型滨水地带，建成集旅渤、观先、 休闲、娱乐为一体癿城市多功能地带。 未来椰城发展新空间。此区域将成为海口今后城市发展最大舞台，包括西海岸 海口 西拓