深业幸福里2014年下半年营销计划.ppt

深业·幸福里2014年下半年营销计划;报告的核心内容为我们如何制定下半年销售计划，并探讨将通过何种策略去达成2.3个亿目标任务。;市场回顾与分析;前期工作回顾;1;2014年本项目上半年月度销售情况分析;2;市场回顾与分析;1;马鞍山2013年上下半年销量持平;马鞍山2013年成交均价持续下降;;2;2007年至2013年住宅成交量;马鞍山住宅市场库存量充足，供应量大;马鞍山2014年上半年销售状况同比不断下滑;;2014年上半年（截止到6月29日），就销售套数来看，本项目在花山区和雨山区住宅项目中排名第13，销售总套数为121套。排名前三的分别为恒大御景湾（376套）、朝辉东方城（328套）、秀山湖壹号公馆（309套）。;2014年上半年（截止到6月29日），就销售面积来看，本项目在花山区和雨山区住宅项目中排名第10，销售面积为14306㎡。排名前三的分别为恒大御景湾（40524㎡）、朝辉东方城（35396㎡）、秀山湖壹号公馆（27808㎡）。;2014年上半年（截止到6月27日），超过2亿用户仅为恒大御景湾，超过1亿的项目有6个，而本项目销售额仅为7000万，整体销售额偏低。;2014年上半年竞品项目每日到访量对比分析;房地产市场总结;以现有市场第一集团军成交量4万㎡测算，远远不能够支撑4.7亿任务要求，合理的分配任务尤为关键;项目任务解读与分解;项目一期一组团剩余住宅货源量分析;项目一期一组团剩余住宅货源量分析;项目一期二组团剩余住宅货源量分析;项目商业货源量分析;我们认为： 通过上述分析不难看出，一期一组团、二组团以及三期一组团住宅产品线的丰富将会为项目的下半年任务起到一定贡献，但因市场份额等因素将会制约住宅销售总量； 而在保证住宅销售量的同时打好商铺销售一战将尤为关键，在后期需将商业部分进行定位、业态规划、包装、招商及推售计划进行统筹安排;2014年7-12月目标任务分解：; 下半年营销计划;;2014年下半年营销战略核心;下半年整体营销策略分解;7月 ;活动目的 炎热夏日，清凉一夏。结合夏季时令，举办水上嘉年华活动，为新售楼处的吸引客户到访，增加人气。 活动内容 通过持续长期性活动，不停的邀请意向客户、业主免费领取门票参加活动的形式，吸引客户到访。 优惠政策 老带新，老客户奖励2000元超市购物卡； 一组团清栋房源特价销售，每月10套。 推广主题 水上嘉年华 幸福缤纷之夏 ——聚焦深业，清凉一夏;第二阶段（加推）营销策略分解（2014.8-9月）;活动目的 深入知名企业内部，通过团购特价方式，促销房源，达成销售目标。 活动内容 通过持续长期性活动，不停的邀请意向客户、业主免费领取门票参加活动的形式，吸引客户到访。 优惠政策 老带新，老客户奖励2000元超市购物卡； 一组团清栋房源特价销售，每月10套。 推广主题 走进名企 传递幸福;第三阶段（清栋）营销策略分解（2014.10-12月）;活动目的 利用十一黄金周的热销节点，加推21#、22#楼，销售进入冲刺阶段。 活动内容 通过系列活动以及促销等方式，增加客户到访率，提高销量。 优惠政策 老带新，老客户奖励2000元超市购物卡； 一组团清栋房源特价销售，每月10套。 推广主题 冠军楼盘 黄金十一;THE END