润丰水尚度营销报告活动策略推广策略.ppt

润丰·水尚 年度营销报告;目 录;受工程进度影响， 从2010年3月起，营销节点先后调整5次;第一阶段——形象树立期（10年6月—10年11月中旬）;4月;2010年6月 1、团队成立 1）2009年10月中旬，项目组主要成员确定，润丰团队组建成立 2）2010年3月下旬，销售团队组建成立 2、形象亮相 1）6月26日，“润物无声·丰泽天下”，润丰·水尚开工典礼顺利举行 2）10月21日，首期报媒出街“石头雕刻的建筑”;9月;9月9日外卖场开放： 活动规模不大,但精致有序,众多媒体到场,标志润丰水尚项目正式对外接待客户;10月14日—17日秋交会参展：到场登记客户686组,四天累计到访约3000人,成功亮相秋交会 ;线下 1、巡展活动展开 （在两路沃尔玛超市开展巡展活动） 2、新年礼品派发—台历 （关系维护为主，适当释放项目信息，为下阶段全面产品推介奠定情感基础）;2010年11月 1、策略调整 1）开辟第二外卖场，引导区域购买客户 2）报媒开始产品解读，引导大面积产品 ２、诉求转变 1）各类物料，户型图、模型等亮相，开始解读产品 2）短信、call客，引导客户再次到外卖场;11月18日两路外卖场开放：及时调整客户积累方向，外卖场顺利对外开放，双外卖场同时接待客户;11月21日巡展活动开启：共计开展巡展活动5次，发放资料411份，登记客户157组，项目区域知名度得到提升;;;户外推广回顾：从形象到产品，配合营销节奏，户外总共调整3版;网络推广回顾：项目网站、搜房主页红标、搜房专题、网络炒作、企业博客等多种手段，效果颇丰;尊敬的王先生: 润丰·水尚，让你住进两江新区全石材临湖高档花园洋房。抢购热线双拼别墅A1户型反面;沙盘：包括户型、整体、区域、单体等模型，共计13个;折页、楼书、围挡：为配合销售，筹备多款物料，所含内容丰富;装修设计：外卖场、样板房、售房部装修建议及成果展示;策略方面： 根据客户情况，主动灵活调整 开辟第二外卖场，开展两路巡展：根据客户来访登记数据分析，得出意向客户与购买客户区域契合度不高，及时调整推广方向； 主动进行产品面积、总价区间引导：根据区域购买客户意向面积、总价分析，得出意向购买面积、总价与项目产品有一定差异，积极调整报媒引导； 积极调查分析周边竞品，根据市场及时做出调整，筹备两路电视台短片，加油站派礼，渝北区直投等一系列推广； 执行方面： 默契团队配合，突出即时爆发力 提前做好活动方案和预案，使得团队反应迅速，磨合较好； 顺利举办开工典礼、外卖场开放、房交会及巡展等一系列活动，团队人员得到锻炼，能力得到提升； 各项销售物料顺利进行设计、制作，完成各项装修建议，售房部得到顺利施工;目 录;截止12月31日，共计来访登记759组，日均到访7组，来电356组。其中，江北外卖场来访638组，两路外卖场来访121组;客户素描;家庭结构：以三口之家为主 三口之家383组（50%）、二人世界152组（20%） 两代同堂108组（14%）、三代同堂52组（7%）、单身39组（5%）、老两口25组（3%）;居住区域：江北区和渝北区合计占比63% 江北区315组（42%）、渝北区159组（21%） 市外64组（ 8% ）、渝中区60组（8%）、北部新区40组（5%）、南岸区和九龙坡区各32组（4%）、区县29组（4%）、沙坪坝区25组（3%）;工作区域：江北区和渝北区合计占比62% ，市外客户占比12% 江北区336组（44%）、渝北区138组（18%） 市外89组（12%）、渝中区61组（8%）、重庆区县和北部新区各34组（4%）、沙坪坝区27组（4%）、九龙坡区23组（3%）;客户购买特征初判;客户购买特征初判;客户购买特征初判;客户购买特征初判;接受总价：约五成客户要求总价100万以下 100万以下399组（53%）、100-150万210组（28%） 201-300万有73组（10%）、151-200万有43组（6%）、300万以上34组（4%）;关注重点：近三成客户关注价格 价格267组（35%）、区域193组（25%）、户型159组（21%） 开盘信息各55组（7%）、配套资源42组（6%）、景观27组（4%）、政策信息16组（2%）;来电渠道：近五成客户通过报媒来电 报媒162组（46%）、网络104组（29%）、户外40组（11%） 其他36组（10%）、朋友介绍14组（4%）;来电关注物业类型：近七成客户来电关注花园洋房 花园洋房230组（65%）、联排别墅65组（18%）、高层32组（9%） 双拼别墅22组（6%）、大平层7组（2%）;客户购买特征初判;月度来访客户居住区域两