淄博远景玉城项目阶段营销执行报告.ppt

写在前面的话： ;引言：定位先行;新国10条调控政策解读;新国10条调控政策解读;新国10条调控政策解读;小结：;淄博玉城项目定位 及营销推广报告;报告提纲;项目分析与核心卖点;该地块处于西北居住生活区，但地块面积规模不大; 西北新区;祥瑞园小学 ;;综上所述 建华认为;（一）城市中心，天赋宝地;张店城区价值提炼：项目处于淄博新区价值倍增式发展的核心;鎏金建筑，时代华光; 坡度屋顶，顺势而下 大小一致的落地大窗与横向涂料梁线形成鲜明的对比； 外立面石材，考究用材； 通过高耸的建筑外立面和带有强烈金属质感的建筑材料，彰显都市感和现代感。 三层立体空间花园，彰显富贵;“退台式电梯花园洋房”----每个单元都拥有精致的花园和露台；带电梯设计，提供舒适性。 赠送的200平米超大庭院，大大拓展了居住生活空??。 充分考虑了入户花园、玄关、主卧套等人性化设计。 顶层复式是采用了步入式飘窗的。它的起居室不是挑空而是顶板上抬，使得客厅层高3米6，其上部是一个今后可封的露台。为了业主封得方便，还专门结合外立面考虑了将可封处的外墙也做起来，今后业主只需把顶一盖、把窗一装就是一个完整的超南房间了。 ;中西园林，章法天成;生态化;奢适尺度，大宅风范;底层和顶层附加值增高 一层带庭院，顶层复式；顶层复式私密性高。;星级会所，名仕沙龙;;丰盛配套，繁华之首;政务中心;金牌物业，以您为尊;项目七大核心描述实际上反映的是远景的产品开发过程，是以兼收并蓄的思路，抱有敢为天下先的新锐进取心，在和而不同的理念引导下，用建筑刻画着自己的文化坐标。;项目定位;玉城之前，淄博没有花园洋房;淄博首席赖特风格作品;坡地布局;建筑的“静”界……;空间的静界……;风景的静界……;生活的静界……;*;近200平米超大庭院设计;双层空间，别墅享受;【天籁复墅】 为领域感而生的主人空间 ;让建筑骄傲 让玉城骄傲 让淄博人骄傲;城市 大宅;淄博居住的未来--- 新静界纯草原式城市大宅;项目定位;我们的目标客层是谁？;一个属于城市顶级层次的居所建筑， 她的推广客层 面对的目标人群主要为城市里顶级的富豪阶层， 他们是城市里绝对的少数， 他们是时代绝对的贵族， 他们在社会顶尖。 层峰阶层;他们是什么样的人？;他们在哪里？;安静，远离喧嚣闹市;皈依，精神上的虔诚;安逸，匹配身份地位;建华观点：我们的客群;只有在玉城！ 你才是城市里真正的生活“静”界！ 真正的层峰阶层！;项目目标客群定位;项目定位;客群追求;美，尊贵的 玉,石之美者,有五德,润泽以温,仁之方也…——《说文》 君无故玉不去身。——《礼记·曲记》。疏:“玉谓佩也。” 君子比德如玉。——《礼记》 玉城：玉，石之美者。玉城，暗示品质如玉般的居所。昭示了项目本身的稀缺性、尊贵性。;项目市场形象定位;只有高度前瞻的眼光和思想，放能不入流俗，创造出让人令人惊叹的别墅享受，先锋者的姿态，领略无穷的视野，为人景仰。;先锋者的身份理应享受最先进的生活方式，彰显自己独有的荣耀和身份，感受惟一惟臻的品位，才是品质的最高境界。;先锋品质成为潮流之后，总是被人追随，当我们成为被追随者，我们已经又有新的超越。;项目推广;整体推广思路;我们的目的;我们的营销思路;我们要做的;一张名片;一种高度;一个意义;一场运动;; 每个城市都有一群有钱人，有钱人都有一个共同的圈层。 提供给这个城市的上流人群交际。但他们有自己的朋友圈和影响力。利用这种影响力自然可以带动项目成交。;体验式营销;以每月为一个节点，对社会公开一些较有品位的营销活动，同时配合活动招募会员。 这类营销活动既在一定程度上提高了项目的调性，又让项目在市场中始终保持着相对的热度。同时将活动系统化后，和其他楼盘的营销活动产生质的区别。;项目推广;物料准备 销售队伍入场;1、先声夺人、力压千钧。隆重推出项目定位，在高度和气势上要压倒所有的竞争对手，压倒所有的目标客户。 2、对城市新生活板块概念进行炒作，引起社会讨论，吸引目标客户关注。 3、积累200组基础意向客户。;前期准备期 (10/08-10/09);前期准备期 (10/08-10/09); 营销目标 营销策略 广告主题 媒体通路 活动形式 费用预算;投放媒体：淄博晚报、鲁中晨报 投放频率：每周两次，选择两个报纸媒体交替投放;前期准备期 (10/08-10/09);活动主题：媒体居所鉴赏——远景荣耀之旅;活动主题：产品推介会及会员成立;前期准备期 (10/08-10/09);前期准备期 (10/08-10/09);前期准备期 (10/08-10/09);前期准备期 (10/08-10/09);前期准备期