深圳万科清林径项目营销思路与创新方式总结.ppt

清林径， 我们每天在做什么？ ——营销思路与创新方式总结;要想“酒香不怕巷子深” 首先酒得香;在产品建筑设计之外， 通过CIS全方位立体营销，让你感受酒的醇香;CIS立体营销;VI;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销 ;CIS立体营销;CIS立体营销;CIS立体营销;CIS立体营销 ;CIS立体营销;“酒香不怕巷子深” 那如何寻找到第一批走进巷子的人？;精准定位、非常规客户拓展、联动创新;基于精准客户定位的营销精耕细作 ——客户定位大胆突破（两手都要抓，两手都要硬） ——提前预热，持续铺垫，步步为营（前期） ——精准客户渠道（启动至开盘） ——客户裂变再寻商机（持续销售至尾盘）;封闭型区域市场，竞争惨烈；偏处一隅，本地人不接受； 拥有特殊自然资源，破关有基础 立足龙岗，放眼深圳,扩大客户层面;2007.10—2008.4 清林径回声艺术巡展 润物细无声，自此清林径三字点击率破万，奠定关内知名度基础;与文化中心共同举办“新年音乐会”，由万科和世联邀请开发商，文化中心邀请政府官员等客户参加本次活动。;精准客户渠道;多级Call客;抄竞争项目来访客户车牌号以及高端场所停车场车辆车牌号，再找专业公司根据车牌筛选其资料，群发短信以及电话跟进，截杀竞争项目客源。;酒店：彬源酒店、丽湾酒店;拓展酒店工作人员、4s店销售员、银行客户经理等其他行业工作人员和兼职学生，使其成为本项目的外围销售团队，转介流程及奖励与三级市场一样。 通过外场资源将销售团队最大化，既有现场的固定的销售员，又有场外流动的兼职销售员。;客户裂变再寻商机;意见领袖的主要特征及催化方式;■医生： ·主要集中在：妇幼保健院、人民医院 ·整体素质较高，工会力量强大 ·喜欢小区环境，喜欢运动、爬山 ·工作压力大,喜爱安静 ·居住地分散,工作区域集中;■教师（关内龙岗分校）： ·工作地点类型二：职业技术学校、 高级技工学校 ·分布较分散，且客户戒备心极高， 工会不愿意查收 ·认可万科品牌，喜欢项目环境;■龙岗中心城传统高端社区： ·新亚洲花园、城市花园、紫薇花园、龙福一村 ·私企业主，业务繁忙，小众群聚现象突出 ·认可万科品牌，喜欢项目山水资源，重视孩子 教育，追求生活品质提升;■教师、追求生活品质提升群体 ——幼儿园 关内：梅林一村幼儿园 龙岗：回龙埔幼儿园;The end 谢谢聆听！