深圳华侨城项目营销策划报告.ppt

外省市人： 一个旅游城 华侨城是世界之窗、锦绣中华、中国民俗文化村和欢乐谷，是中国主题公园最集中、最成功的地方…… 深圳市民： 一处城市绿洲 华侨城是城市里的一片绿洲，是在“花园里建城市”，而不是在城市里建花园…… 城区居民：一个充满活力的居住社区 生活内容丰富多彩，生活空间自由开放。既有令人赏心悦目的湖山自然景观，又有浓郁丰厚的国际文化氛围……;;[华侨城]的足迹，城市的印迹;我司对于本项目营销目标理解;市场;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;“国十条”颁布后三个月，津十条温和亮相，表现出以调节为目的的“三供三需”:以调节供需关系为主、适度向中低人群供应倾斜、需求迎合城市的发展；引导与调节旨在改变市场供需结构及市场的过快增长！;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;宏观政策小结：;市场;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;项目名称;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;团泊湖板块2011年供应产品;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;第一篇：市场三重;共享;第一篇：市场三重;行业老大;市场;“1+3”全国战略 25年16城 央企创新改革样板 国之重器+优质产业链 国内乃至世界主题公园运营者;OCT当代艺术中心;由巨无霸向精粹型转变 一线城市向多元综合城市复制 专注品质的前瞻创造者;源自深圳，布局环渤海; 生态度假环境及高端印象 较广泛的客群基础 区域产业初具规模 便利交通与基本生活配套;亲水生态资源 土地资源 多种城市功能（娱乐、度假、会议、居住、产业、商业） 异质体验、文化体验;竞争，因稀缺，而无界限……——我们唯有与自己和时间赛跑;都市休闲主义（U.R.） Urban Recreatism; ;;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;华侨城——为东丽湖带来的幸福未来……;市场;客户;第二篇：客户二元;;第二篇：客??二元;【2006年片区成交客户布局】;河西供应量在08年达到峰值，随后其萎缩带动津南供应量快速增长 鉴于城市化，市区峰值的成交萎缩会带动相邻环外区域成交量的快速增长 伟业判断，河东区供应会在12-13年达到峰值，并逐步回落，促进东丽成交;20余万人;第二篇：客户二元;客户;第二篇：客户二元;东丽湖板块现有别墅产品客户表现为：;中端产品主要为洋房产品，购买客群以事业较为成功的30-35岁中青年、40-50岁中年人为主，多为事业成熟型，居住区域主要集中在市区和东丽区军粮城，置业目的以自住改善及度假养老，其中私营业主、企业中高层、政府机关比例居多，重点关注景观环境和产品舒适度。 中端产品的购买群体相对有实力，此类客户对市场敏感，有投机倾向，对于购房需求并不迫切，关注产品性并较为挑剔，此类客户未来将成为旺市时，快速拉升价值的有力保障。;东丽湖板块现有洋房产品客户表现为：;第二篇：客户二元;第二篇：客户二元;单身;第二篇：客户二元;PART two;PART two;客户;他们渴望追求一处假日休闲、修养身心之居、对资源有强烈的占有欲、有强烈的好奇心，他们追求卓越又不失文化底蕴的一群人……;市场;第三篇：营运一脉;水/生态资源 旅游地产开发模式 区域市场认知良好 超越同类产品形态的升级型产品 华侨城品牌支持;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;“幸福”三部曲;;澳大利亚大堡礁招聘守岛人计划 世界上最好的工作 每天能与美景为伴 半年10万美元高薪 ;PART three;主攻目标： 1、网络媒体：最快，最强，最高效的传播 2、广播电视媒体：受众面最广的传播 3、平面纸媒媒体：补充性专业性的传播 手段： 1、网络媒体：一个活动官方网站，一个主流门户网站，一个主流论坛，一个主流视频网站 2、广电媒体：天津卫视，天津交通广播，公交地铁移动媒体 3、平面纸媒：站台海报，今晚报 ;;发现;品牌;;海信广场 天津湾 包装建议;海信广场 天津湾 包装建议;海信广场 天津湾 包装建议;;产品力是打动客户的最敏感点——超值是保证;“幸福”三部曲;;第三篇：营运一脉;“艺术访问季”;销售中心;运营者的创新;运营者的创新;“艺术访问季”;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;第三篇：营运一脉;“幸福”三部曲;;“圆梦期”策略——兑现;第三篇：营运一脉;华侨城文化体验区 优质生活体验区;心情过滤;运营者的创新;运营者的创新; 精装庭院：地面铺装，绿植装饰；;利用坡地、水系、石子路以及景观小品等人工打造的微景观细节，营