深圳文意复兴佳兆业御峰项目整合广告推广.ppt

佳兆业御峰整合推广方案;ONE开局;三家分晋 一家夺魁！;首次置业的刚需客群 即便是在今天的市场 出关还是现实的选择;龙华 【花半里】 【绿景香颂】 锦绣御园 ……;坂田片区，随着佳兆业以及万科的开发和打造，日益成熟的坂田住宅区逐渐形成，虽然相关配套建设仍在进行之中，但是深圳中心区的“后花园”的区域定位已逐步确立。 龙华片区拥有较为完善的生活配套圈，但房价均在2w以上，相比而言，坂田1.5w——2w的价格区间使其成为片区优势所在。 观澜片区虽然拥有1.2w——1.5w的价格优势，但是坂田相比其拥有更近深圳中心区的区位优势。 ;坂田片区PK龙华片区 优势： 价格优势，教育优势 劣势： 心理档次，相对中心，成熟度，便利性;坂田片区PK观澜片区 优势： 便利性，成熟度 劣势： 价格，规模;PK小结： 布吉与观澜相对直面竞争力较弱， 然后龙华与坂田的绝对优势相差不大，甚至龙华略优。 龙华新城的规划，让龙华占优势，当然也可以借势。 加之目前市场龙华的声音大些，容易形成主导;所以第一战必是关注力之战 如何把关外置业目光重返坂田， 平分天下甚至棋高一着是首要任务！;回看坂田十二年 自1999年万科四季花城打响坂田第一枪以来，已经经历了12个年头。四季花城、第五园、万科城、上品雅园、金色半山，再到今天的御峰，12年的时间让坂田逐渐成长为颇具规模的居住片区，有着“深圳后花园”之称。 可以说，坂田片区凭借适中的价格、日益完善的配套设施以及较近中心区的地缘性，已成为刚需人群置业共识之地。 ;十二年，三大蝶变 1、品牌开发商鼎力打造，后续潜力强劲，有往豪宅打造的趋向！ 2、高素质人群云集，生活氛围改善 3、交通完善，价格适中，高尚不贵，亲和力强;所以我们说： 12年坂田，在此御峰！;; 坂田情结的复苏 在一片新龙华中 迎来坂田的热浪 最合适的置业在坂田 告诉深圳人，今天的坂田很甜！; 12年，每一次“城”长 都化为御峰的资本！ 1、在深圳，有多少人看到过坂田的青春期 2、励精图治12年，坂田从青春到成熟 3、今天，见证坂田的成熟魅力 御峰登场，坂田很甜！;; 从单细胞到剔透的多面体 12年积累，炼就御峰内涵！ 1、爱上5号线的滚滚红尘，不再恋恋风尘 2、丹桂轩的早茶已近在此飘香多年 3、全公立从幼儿园到高中一站式教育， 奠定下一代的知本 御峰登场，生活很立体，很城市;; 再这里的每一位的精英 骨子里都很御峰 1、从四季花城到第五园到万科城到上品， 精英越聚越多 2、华为人的家，本已征服世界 3、共同的格调，相似的邻居 御峰登场，精英在地，器宇轩昂！;;TWO立势;树上开花 节节高升！; 离本案最近的万科金色半山，主力产品均为中大户型，所以在客群指向上与本案并未存在正面交锋，同时通过踩盘得知，金色半山目前已经售罄，所以虽然与本案处于近身之势，但是难以产生短兵相接的摩擦。 ;距离本案不远还有万科璞悦山，虽然名义上作为单独推广的项目，但实质不过是第五园的八期产品。璞悦山近期开盘主力产品为中式风格的大户型，售价为2W+。因此可以看出，璞悦山的目标客群同金色半山如出一辙，无论从面积还是价格上，均与本案指向不尽相同，预计也不会产生相对紧张的竞争氛围。;区位观察 金色半山已经卖完， 十二橡树园户型偏大属于别墅豪宅 万科璞悦山为大户型， 明年坂田片区在60—120 刚需领域几乎是一枝独秀。 这也是为什么推坂田的原因所在 不是给别人打广告，而是推自己！ ;好，那回到杨美片区 佳兆业上品已经打响了第一枪 5号地铁与教育深入人心 同属同地块同开发商的项目当然要巩固 如何让客群第一时间了解自己。 把上品的广告费嫁接在本项目上;关键词：上品之上;上品的基础 周边便已有佳兆业上品以及万科金色半山两大盘，两者对片区生活氛围的营造打下了一定的基础。 项目周边配备有公立幼儿园、小学以及中学，教育氛围浓厚。 五号线杨美站地铁口，目前出行算不上方便，但有车接送到地铁口。;相对上品的超越 ;小结： 通过对竞争对手的分析不难发现，就坂田片区而言，针对中薪阶层的刚性需求所开发的中小户型项目，有且仅有本案。 因此我们可以大胆的说： 在坂田，御峰绝对是性价比最高的自住刚需第一盘！ 这意味着我们不会遭遇短兵相接的近身搏战，相反还能将坂田12年奠定的区域资源转化成项目优势卖点。;THREE点睛;移花接木 画龙点睛;回到客群 上品的客群分布基本上 5 关内精英 3华为 2村民;回到客群 毫无疑问80%都是25-35的新知识精英，本项目户型类似， 客群也应基本类似 这部分客群的时尚感知力及品质鉴赏力强。 经济实力不强，远不如40左右的人 但对理想生活形态有着自我追求的一代年轻群体。 他们是生活方式的消费者。 ; 对于精英，除了产品合适 在心理引导方