深圳概率实践汤姆小叔的洋房项目总结.ppt

光耀·荷兰小城 汤姆小叔的洋房 ;20天/两次推盘/520套 在惠州的 陈江的 农田里的 荷兰小城 近6000元的均价，比市中心的还是低的，比周边高1000 推广期40天，销售期20天，520套 料到了结果， 却没有料到这个价格都可以。。。 ;感谢光耀各位领导的“放心” 感谢光耀同事们的“放手” 感谢中原官怡同学的相伴 感谢公司王总、刘总的“打骂” 感谢每一个伙伴的加班…… 我们有理由开心， 这是我们“小鬼们”创造的。 虽然与动辄开盘就卖40亿的无法相比。 ;温故·致新;策略回顾 凭什么让客户以更高的价格，放弃城市和镇子，到田里来！ 注意，绝对不是回归。 ;发现 小城的感动来自于大面积的示范园林+打架的天鹅+肥鸽子…… 生动的成长着，健康的分享着 ;重定位荷兰小城 分享型成长小镇 分 享 + 成 长 + 有 故 事 ;策略： 从这一期洋房开始，制造小城的邻里故事 ;于是 汤姆小叔的洋房 ;接下来，可能是 汤姆大叔的别墅 我们也不知道;进入“汤姆小叔”时间……;阶段一：汤姆小叔是谁？;总结： 仓促赶稿，基本当天设计当天定稿，创意质量不高，执行还不够好，而且没有全媒体配合。 原本计划的“惠州最幸福的汤姆小叔”寻找计划也未执行。 深深的遗憾了。。。 ;阶段二：意料之外，横空出世的演唱会;南方都市报;总结： 作为光耀集团在惠州的品牌行为，群星演唱会+新产品发布，在中间执行时，被定了下来。连力宏哥哥都来了！ 原本计划的“汤姆小叔帅帅的亮相计划” 泡汤 当然，力宏哥哥更有吸引力了，所以未亮相，先让别人来抢了20天的票，结果连汤姆小叔的肥瘦都不知道。早知道，不悬念了！ ;阶段三：小叔亮出了……;这娃娃还是王总一个朋友的小姑娘呢;扣扣表情;深圳地铁广告;深圳地铁广告;又一篇临时加稿;开盘了，一向如此“实效”的了，其实是没有想到更好的;热销也是肯定的了，80%项目的例牌动作，只是这次真的很热销;总结： 很显然，开盘的例牌动作，都完成了，销售信息都很大！ 没有办法，刘总特别强调信息传递，“要实效”！！！！！！ 在我们看来，他根本就不??广告公司的！！！！！！！ 广告公司的人怎么可以这样？？！！！！！！！ 只有开发商才会让标题这么赤裸！！有木有！！！！！！ 只有开发商才会这么在乎开盘优惠！！有木有！！！！！！ 概率的设计师，你们伤不起啊！！！！！！ 回正题，开盘没有想到一个特别精彩的方式，惯常套路出牌，需要检讨！;阶段四：传说中的售罄加推开始了……;总结： 开发商都跑去忙别的项目去了，我们像被甲方抛弃的乙方，只能自己访谈，了解客户，了解剩余货量，销售难点…… 最后，没有怎么讨论，没有想到特别出彩的解决方法。依靠售罄剩余的客户，再加上“区一级的健步走”活动，一直到现在…… 剩余近100万总价的少量产品，怎么办呢？到今天晚上，还不知道。。。;其它一些好玩的东西……;网络宣传海报;宣传物料及活动物料展示：派单折页;宣传物料及活动物料展示：路旗;总结： 事实证明，再严肃的男人，也会笑的。比如荷兰小城总经理叶总。这些小接触点的小点子，逗了别人，也乐了自己。走到那旁边，就倍儿开心。 当然，考虑到今天的总结分享刘总和王总都在，那些不太好，会被骂的东西，就不拿出来分享了; The end. Thanks!