深圳满京华写字楼项目推广策略.ppt

世界500强企业写字楼　合肥金地国际城 重庆著名写字楼申基会展国际 深圳财富广场，深圳赛格广场，深圳鹏基商务时空等曾是我们 主创的战斗痕迹，革命精神一直延续到满京华项目上，更加自信。;MANJINHUA FORTUNE 走进枭雄商务时代;市场;什么是冷兵器时代?;大中华交易广场：商务联合国；全球财富引擎； 国际 诺德中心：甲级写字楼升级版；纯正商务； 标准 安联大厦：甲级写字楼领跑者；活体建筑； 生态 国际商会中心：新高度，新旗舰； 地标 新世界中心：新经济，新高度，新世界； 尺度 金中环：会展联体，双地铁生态商务空间； 位置 ;■罗湖区的写字楼市场已经相当成熟，开发量较少； ■福田区，由于中心区的崛起，特别是CBD商务中心区的发展，使该片区成为深圳写字楼市场关注的热点，美联物业江少杰预测2008年写字楼租金会回归到6%左右的理性回报率。 ■南山区由于位置的相对独立性，写字楼的辐射区域较小，以片区消化为主。;“概念”成为写字楼最大冲击力武器;1.写字楼市场供应量相继减少 据权威部分预测，中心区一手楼在26000左右，二手市场的总量才5000万平米 2.竞争格局的过度集中化 地铁地标、行业地标、商业地标…… 健康主题、生态主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、数码主题、国际化主题…… 3.产品的高度同质化 5A智能、区位交通、周边配套、豪华装修…… 外立面：现代风格，LOＷ—Ｅ玻璃幕墙;;我们的优势在哪里， 如何力挽狂澜？;观念;A 外在三大隐患;大部份企、事业主较为保守，依旧保持着厂房办公的传统概念，市场份额没有开发完整。;B 内在三大隐患;深圳写字楼开发以中档为主，市场缺少类似深圳地王广场，广州中信广场的高级写字楼，硬件配置如电梯、大堂，以中档为主 ;针对写字楼市场存在的6大隐患在本项目的推广中是否要逐个规避？ 答案是NO！ 有些隐患在整个营销中是无法避免的 项目本身的体量并不算大， 没有必要、也没有义务去为整个中心区写字楼市场做出贡献 BIC主张有针对性地有所“取舍” ;观念隐患;观念隐患;成本隐患;硬件隐患;配套隐患;我们拟订了一些服务内容，可根据实际情况进行增加或删减; 五、教育及进修服务类： 学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询 六、金融服务类： 投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯 七、其他综合服务类： 经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。 八：其它 电脑远程维护……;推广隐患;卖给谁？;客层;大比例的投资客;一、目标客户：;根据市场环境、项目定位与产品质素和上述分析， 我司认为本案的目标客户定位为： 成长型板块 朝阳产业的中小型公司为主 层峰板块为辅 ;A、从企业性质来看：成长型中小民营企业、具有上升发展力的新 兴行业 中小公司、新生实力公司、 会展关联企业、 内地企业驻深办事处等； B、从行业分布来看：高科技、贸易、律师事务所、咨询等； C、部分投资型客户：信托、基金公司。 ;A、大批中小型公司完成原始积累，而不愿再跻身于混杂着自住户的 住宅或公寓开始寻找真正意义上的办公场所； B、企业有着良好的企业发展规划和规范的管理制度； C、进入到二次创业期，随着企业规模快速扩大，对办公面积、企业形 象、办公环境、配套设施将提出更高的要求。;;;本案不属于绝对中心区，但是我们必须充当中心区版块一个核点， 万基大厦，国税大厦，民生银行在旁，档次自然不会掉价， 关键是给客户一个足够吸引的说法，大家知道在一个高档竞争的领域，硬比资源肯定是愚蠢做法，需要高明的技法。 广告形象需要塑造怎样的？ ;资本运营的年代，敢为天下先， 这些客户群或许就是未来的比尔盖茨，如果能思考到商务价值观上—— 我们宁愿做市场的黑马，做这个时代的枭雄，做商界的黄浦军校。 ;定位;; 枭雄 xiāo xióng （USP） 骁悍雄杰之人,犹言雄长,魁首,多指强横而有野心之人 争为枭雄。——陈琳《檄吴将校部曲文》 备乃世之枭雄。——《三国演义》汉译英 ;为什么是枭雄？ 因为每个企业都有战略扩张的企图心 因为每个有上进心的人都想成为人上之人 因为每个竞争果实都属于那些笑到最后的人 实际上，我们在塑造一种人格化的商务信仰 人人都有一颗枭雄心，人人都向着未来 ;商界枭雄人物选列; ;黄光裕 公司总部：北京主要行业：家电零售、房地产行业地位：中国最大的家电连锁销售商。 上市公司：中国鹏润(0493.HK)，2002年4月收购；宁城老窖(600159)，2002年11月收购 商业策略：连锁经营，直接向厂