深圳红树湾营销策略总纲.ppt

;报告纲要;A;B;思考一：片区价值思考;T1;T1;T1;T1;1999年开通的滨海大道将整个深圳湾与罗湖区、市中心连成一个整体，这条长9.66公里的双向八车道快速干线和滨海绿化带将深圳湾推到了深圳房地产市场的前沿。将于2005年建成通车的深港西部通道又将掀起新一轮热潮，形成深圳第三代城区。 深圳从政府到市民，都决议要将红树湾作为建设深圳滨海城市的最后筹码——深圳20年经济成果的体现、滨海城市的标志、综合表现自然、人文、深圳精神的新城市，它可以彻底改变深圳临海不见海的过去，同时也为深圳房地产市场留下一个发展空间巨大的高尚居住社区，深圳将倾全力将此地打造成深圳地产与居住文明的名片。 深圳湾是深圳和香港共同拥有的内湾，具有深港两地发展互动的社会经济和环境保护的公益性影响。同时，从更大的地域看，深圳湾作为珠江三角洲的一个特殊的自然“湾区”，在深港地区经济、文化和城市空间的建设和发展方面都具有重要的意义。;解读红树湾未来;关键词提取; 世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGE COUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。;深圳还没有这样一个纯粹的富人聚居地，只有红树湾能走出深圳，成为享誉世界的“富人聚居区”，红树湾的片区价值是唯一的 ，无法比拟的。;思考二：项目价值思考;纯水岸二期;项目竞争分析 2004年5月 ;项目;高端;万科：2+4—人本主义，体现营销价值 华侨城：3+4—区域性品牌模型，体现区域价值 水榭花都：1+3—客观性，体现项目价值 本项目：1+2—主动式挑战者，体现创新价值;思考二：项目价值思考;户型;红树西岸户型统计;红树西岸与项目点对点分析;红树西岸;红树西岸;各项指标对比;各项指标对比;服务分析;人性化服务体系： 全方位、满足个性化需求的服务增值系统;中信作为???国性品牌，系统内外资源广泛，整合集团内部资源来附加业主的权益，有助于建立项目高服务品质；同时凭借中信的实力，有能力提供最好的物管服务，以高服务打败红树西岸。;看华侨城：二十年打造的人文大社区;Q3;看中心区：国际化旗帜下的本地人和港人聚集地;再看红树湾：将豪宅进行到底;思考小结;C;区域价值个盘价值，决定了我们必须与红树湾共存亡，作为主动式挑战者，高产品+高服务，决定了我们的定位：;21世纪地标 国际顶级湾区物业;二、项目客户定位;;D;片区策略： 巧打华侨城，联合百仕达，树立片区高形象 竞争策略： 主动式挑战者，改变游戏规则，后发优势，主打百仕达 品牌策略： 第一形象树立第一品牌 客户策略： 确保客户的十大客源必杀 ;E;一、片区行动;Action1：代表性的项目命名，事半功倍;Action2：与百仕达联动进行片区营造;我们的行动;借百仕达开盘宣传之势，紧随其后进行软文炒作，通过一系列文章解读片区，营造纯粹富人区形象。;Action3：借华侨城打华侨城;二、竞争行动;Action1：角色区分,建立霸主地位;二、竞争行动;Action3： 建立强势的第一意象; 2、重新诠释豪宅;Action4： Golf资源嫁接;三、品牌行动;Action1：第一展示（立体化）;2、售楼处： ? 30*30米通透大玻璃体，本身就是一个展示品 ? 室内设计引入楼盘设计理念和现代化高科技元素，将单纯的卖场延展成为楼盘的缩影 ? 售楼处揭幕仪式时，将整个售楼处作为一个雕塑用巨幅红布覆盖，在各大媒体和客户的见证下揭开启用，树立高市场影响 ;;3、街区： ? 白石二路私家化，中信特有符号的设置 ? 中央广场标志化，建立城市著名雕塑，成为城市的标志物之一 ?“空中森林”概念引入，3000平米邻里聚会场所（Meeting Place） ;4、样板房： ? 大师设计概念炒作 ? 空中内庭院设计展示 ? 客厅、主卧格调展示 ? 厨房、景观卫生间档次展示 ? 入户大堂、电梯厅档次展示 ? 自动化控制系统展示;景观卫生间;Action2： 第一口碑;3、明确Golf主题，VIP卡就是中信两个Golf球会的都市会籍 4、网络营销，邀请网络大虾炒作，展开红树湾与华侨城两大片区对话 ;7、以人为尊、管理先行，引进品牌物管 “物管费不超过一美元”;8、整合资源，升级中信会，设置高门槛;Action3： 第一财务安排;四、客户行动;1、百仕达客必杀 必杀技：直