深圳绿景香颂项目淡市营销案例分享.ppt

淡市营销案例分享; 项目位于龙华新城布龙路与民治大道交汇处，周边大社区与农民房并存。;2011年10月开放售楼处2个月——万人看房;*;“铁底价开盘”：香颂将自己的老“底”透露给客户。铁定以底价开盘，这就是我的底限！开盘第二天00:00:01，优惠立即取消，价格旋即上涨！ 明确的价格口径：均价1.65万/㎡（明显低于片区其他在售项目约2000-4000元/ ㎡ ） 3000万惊喜神秘放送：在客户已经为前期所释放的1.65万单价所激动后，开盘当天的3000万香币大派送给客户带来了更大的惊喜！;在整个营销过程中，香颂给了客户明确的承诺：“铁底价开盘”和“三年保值回购”； 客户因为“铁底价”而出手，“三年保值回购”成为必不可少的催化剂，。;周上门超2000批的爆炸人气，引起专业人士热议香颂 行业人士：“自从香颂抛出杀手锏，其他中小户型刚需项目已经不知所措，不知以后该如何营销才能引起市场关注。” 某地产公司老总：“真心希望香颂一定要卖好，这是给市场一剂强心针，让市场看到希望，如营销做到这份上还没有卖好，那业内人士也别抱希望了，早早回家过年吧。” 网络人士：“中国政策真厉害，把营销都逼到这个份儿上了。” 片区某老总：“香颂卖好了，公馆1866也不愁了，绿景在龙华就一炮两响了。”;聚焦全国媒体的报导;1、区域价值：深港中轴，双核枢纽，后港铁大商业时代的龙华新区； 2、商业价值：龙华新区首个商业综合体，绿景品牌商业“佐邻购物中心”进驻； 3、产品价值：MH魔幻户型，30-70％超高拓展空间；;*;三大革命性营销举措，掀起刚需解放运动;冰山固然美丽 但大家却只看见了冰山的一角 它的美丽 来源于日积月累 来源于水面下长期积累的 更加重要的90％;;阶段;第一阶段——6-9月线下拓客 （营销成果：储客1285批）;第二阶段——格调生活在场营造 （营销成果：营销中心+房交会1600批客户，奠定市场营销口碑和影响力）;第三阶段——大兵团作战 （营销成果：巡展11211批客户+各区域项目影响力）;第四阶段——线上媒体大整合 (营销成果：成功利用龙华新区利好+赢得样板房开放人气);社区海报;经过前期的长期客户量铺垫，11.19样板房一经开放，即迎来海量客流，周末两天接待客户量超过2000批，成为深圳名副其实的“人气王”楼盘，也成为当前淡市下的一个奇迹。;什么是营销前置？香颂做到了极致！;提前设置单一的看楼动线;提前为大批销售员的入驻而准备;香颂周末的上门量达上千批， 如此大量，如何有效接待？;THE END！