深圳金地格林郡宜居社区项目营销执行报告.ppt

; PART1: 价值提炼与定位;品牌;品牌;品牌;品牌;品牌;通过对项目的梳理，发现我们的 比较优势 可能在于;1年半，金地品牌在常州传播度和知名度偏低， 如果撇除“金地”不谈，我们有的只剩;对于一个刚需客户或首改客户而言,他们的关注是…… 地段价格配套户型景观规划物业 对他们而言，便利性、性价比、家的空间感才是最重要的 而景观、规划、物业，这些只跟舒适度相关，并非决定性 因素 “景观”：绝非核心卖点 “户型”：135-155㎡处于区域滞销面积段;系出名门;【主推广语】;差异化核心价值; PART2: 推广执行部署;先旧后新，先围后攻，完胜2013;;4-5月份，我们的关键在于 1#、3#——两大阶段 先围后攻;第一阶段 大围合 （4月15日—5月5日）;竖形象 深蓄客（200组） 给市场一个清晰形象（高品质+和2#地块的大幅价差） 同步配合认筹优惠信息，全???泛蓄水;100套开盘目标;核心两件事 ;何为“引爆点”？;引爆点建议一：“1元风暴” 利用刚需客户关注的价格引爆;引爆点建议二：“5万现金”雀神大赛 利用常州人最大的兴趣（麻将）;引爆点建议三：15天百家宴 利用“免费吃”活动;构建三公里辐射圈;一、构建区域三公里户外辐射圈;二、周边三公里范围的精准覆盖; 一个主形象突破 一场媒介引爆战 一系列阵地活动 ;1、一个主形象突围;;;2、一场媒体引爆战;A、移动的户外广告：公交车+自租大巴;B、网络舆论战：全网络覆盖;C、硬媒体引爆 短期扩大项目影响力;3、一系列阵地活动;外场=乡镇巡演+社区巡展=认知量 内场=暖场+导入+系列=上客量; 结合2#地块乡镇巡展总结、3#地块实情，建议选择新闸、孟河镇为重点客户挖掘乡镇，该区域乡镇企业居多，整体较富裕，因此精挑置业顾问，带着礼品、户型资料等走进乡镇，以一对一、个人对个人的方式进行上门拜访，对乡镇客户进行更透彻的挖掘。;内场_暖场活动_DIY系列，邀约客户的噱头及现场人气;内场_客户资源导入_风筝系列、奥迪Q3发布会;内场_“天才计划”儿童才艺选拔赛 将集团活动转化为营销活动;1、阶段难点： 如何有效锁定认筹客户 2、阶段任务： 持续增加认筹量，并有效锁定认筹客户; ;以“价格”锁客——逐步压缩价格区间;活动对象：认筹客户、强意向客户 活动时间：5月5日 活动人数：60-80人 活动时间：1天 活动行程： 项目参观（上海格林世界） 提供中餐;活动对象：认筹客户 活动时间：5月5日 活动形式：以“激励”推动圈层传播 活动规则： 凡是认筹客户推荐客户缴纳意向金并认筹，可获得200元/套超市购物卡； 凡是认筹客户推荐客户认筹并最终成功认购的，可获得1000元/套的奖励；;勤业六村;100组开盘目标;5月18日;6月至8月——线下启动“老带新”策略 扩展客户基数;6月初——全方位启动“二三联动”;9-10月份，2期新品全新面世;1、价值体系重塑;一期;【主推广语】;2、形象体系转变;产品调整后的形象转变;从策划角度说明两点;THANKS