深圳金地梅陇镇大盘项目一期营销推广总结.ppt

金地梅陇镇一期营销总结;总结报告整体思路;案例类型定性;目标回顾及检验——目标检验;目标回顾及检验——目标检验;入市市场背景;入市市场背景;入市市场背景;入市市场背景;入市市场背景;入市市场背景概述;Question1 在项目价值未被认知的情况下，本项目怎样挑战片区价格新高？ Question2 如何在后续政策不明朗的情况下保证销售目标实现？ Question3 通过怎样的大盘营销模式建立金地在龙华片区的品牌影响力？ ;解决问题的核心策略;解决问题的核心策略;解决问题的核心策略;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;信息渠道;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方??;解决问题的具体方法;会所前方的大背投;建筑外立面;;会所内展示;会所功能展示—传讯囊;会所功能展示—健体室;会所功能展示—创意厨房;会所功能展示—阅览室;园林展示;商业街展示;泳池/悬浮泳道展示;架空层泛会所展示;导视牌展示;样板房展示——工法板房;样板房展示——个性两房;样板房展示——阔绰三房;样板房展示 ——明亮四房;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;解决问题的具体方法;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;各阶段销售状况及客户分析;客户成交认同点及障碍点小结： 认同点：地理位置〉大社区〉发展商品牌〉社区环境展示 障碍点：学位问题、交通问题;龙华超前展示典范;龙华超前展示典范;梅龙镇对区域市场贡献之二;梅龙镇对区域市场贡献之三;1、营销活动内容及形式的压缩 在销售执行过程中，有创意、与时尚相关的活动主题较少，例如国家地理杂志图片展、日本机器狗巡展此类展览最终由于价格过高，从而被经济的美食类活动所取代。项目个性、时尚、好玩的特质未能发挥极致，此乃遗憾之一。 2、系列礼品馈赠计划放弃 为配合各营销节点安排，原规划设计的精美系列礼品同样由于价格原因，数量及总类严重压缩，使得礼品受众群体的面和量缩减严重，系列 礼品未能发挥其承载的作用。 3、短信平台沟通方式单向化 在短信平台的应用上未能实现真正的平等双向沟通，短信平台仅作为信息发布的渠道，或则说是客户管理的平台，项目与客户间的信息互动效果并未实现。