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深度营销的客户拓展与管理
深度营销的客户拓展与管理合美地;房地产已经置身于一个竞争性的买;房地产，走进深度营销时代;深度营销。就是以企业和顾客之间;房地产深度营销是从长期的客户关;预则立 不预则废;适用于合美的深度营销法则;第一部分：客户拓展的基本意识;一个星期有七个星期天全年都是销;白天外派拓展，利用晚上或休息时;改“坐销”为“行销”全员销售，;第二部分：客户拓展的本质目的;客户拓展：挖掘意向客户，并达至;客户拓展建立稳固的、有效的客户;资源拓展引导社会人群（高端）舆;第三部分：客户拓展的工作管理;1. 拓客策略2. 编制详细客;策略根据项目定位、产品类型、锁;在售4个项目的定位、产品分类以;编制详细客户地图;编制详细客户地图市场调研宏观概;编制详细客户地图客户地图客户在;编制详细客户地图客户地图目标客;编制详细客户地图客户地图具体到;编制详细客户地图客??地图根据客;人脉资源拓展关键核心寻找到最容;人脉资源拓展人脉资源类型本身是;高端客户资源维护1、业主个人：;设定考核关键指标按拓客量、来访;数据管理渠道分析及策略调整拓客;数据管理通过数据分析，寻找到最;第四部分：客户拓展的的方法梳理;招式一派单摸底工作目的：广泛传;招式二建点覆盖工作目的：挖掘客;招式三商户直销工作目的： 广泛;招式四陌生拜访工作目的： 通过;招式五竞品拦截工作目的： 针对;谢 谢预祝成功
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