湖北保利垄上项目三期定价策略方案.ppt

;保利垄上三期定价报告;1;第一部分 产品概况 ;水系;产品分类;125;第二部分 认筹分析 ;认筹分布;认筹两极分化，450㎡以内的小面积产品及600㎡左右的大户型产品认筹推货比较高。 C03与C05产品除了立面其他基本一样，理论上可以互补，但C05认筹明显不足，主要原因是C03产品临近水系，消化挤压主要通过价差实现。 样板间展示效果比较明显，D22认筹比例较为理想，定价中将酌情考虑样板展示带来的客户价值认知提升产生的溢价作用。 E01与E41属亲水把角落产品，景观及风水较好，认筹较为理想。 认筹结果可以作为后续定价参考，但由于认筹结果与产品本身存在高度相关性，因此仅对需供比极端高或极端低的情况进行手调修正以体现相应产品的极度稀缺性或高度市场抗性。;第三部分 定价说明 ;定价策略;定价逻辑;第一步：体系构建;第一步：体系构建;第二步：均价论证;第二步??均价论证;第二步：均价论证;第二步：均价论证;第二步：均价论证;第二步：D系列均价论证——重点个案分析;第二步：D系列均价论证——主力户型对比;第二步：D系列均价论证——主力户型对比;第二步：D系列均价论证——主力户型对比;第二步：D系列均价论证——综合对比;第二步：E系列均价论证;第三步：价格制定;第四步：手调修正;第四步：手调修正;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第五步：价格汇总;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第六步：价格检验;第四部分 销售预估 ;认筹分布与销售预估;Thanks！