湖北武汉兴邦华庭项目营销执行方案.ppt

;楼市数据分析;2011年武汉楼市走势;;目标设立;目标;;;纸坊板块;大桥新区板块; 纸坊片区及大花岭新区的房地产特征因为地理区位的差异，在具体表现上存在很多的不同，两大片区未来房地产市场的走向也不趋于一致，各有各特点。 在江夏以北地区，17所高校林立，且原庙山开发区、流芳街、豹解镇等地的大片区域已由东湖高新托管，社会项目如污水处理厂等和以武汉中心城区居民为主要消费对象的一批高层次房地产项目层出不穷，进一步加强了江夏区纸坊以北地区与武汉中心城区在人文、地理上的衔接和交融，使江夏区与武汉中心城区互动明显，相互依托和优势融为一体，极大地促进了江夏发展和建设。 由于旺盛的需求，江夏区的土地供应近年来逐年攀升，06年土地供应量为489.76亩，08年为3053亩，城区内已开发多处高档次的商住楼盘，房价目前在3500-5000元/平方米。;;江??区楼市总结;6、区域楼市发展日趋成熟并向多元化以及品牌化发展，但就目前市场产品而言同质化较为严重。 7、受中心城区的价格不断攀升，不少刚需客户向外挤压，预计未来客户来源渠道将进一步拓宽； 8、区域内项目营销推广方式有待进一步提升，缺乏足够影响力的标杆项目； 9、市场本身的法规监控有待加强，目前在纸坊城区内手续不齐全、小产权房等现象还较为普遍，对未来市场健康发展有一定弊端。 10、区域土地供应量较大，未来竞争将更加激烈。;;本项本体条件——经济技术指标;本项本体条件——户型配比;SWOT;;;目标客户分析;目标客户分析;目标客户分析;客户分析：江夏区域及武昌街道口区域成为本案的主战场；武昌区域客户成为本案的重点和机会点， 汉口等客户因其特殊原因，难以形成定势。;;;推广蓄客;常规节点二：901路外环公交重点覆盖武昌大道、南湖、关山等沿线：905路公交重点覆盖文化路沿线；;媒体推广：报纸、短信、网络、直邮;线下渠道:江夏、武昌、区域营销推广模式;推售思考;;项目整体推售策略：总体分一期开发;推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。;定价思考——基于推售的定价思考;;地面广告系统：;;媒体推广：户外、派单、短信、网络、直邮;;;;;;;;;;;;阶段物料清单——开盘前需到位物料;