湖北武汉金银湖某项目推广执行案.ppt

银湖御园推广执行案;节点安排;;借势： 借用金银湖楼盘对区域的炒作；依附区域高端项目（万科高尔夫、银湖翡翠）提升项目品质与价格；推广上采取拦截其他楼盘的手段。 转势： 充分利用项目个性优势，在区域内占领市场地位；打造独特的“湖居”理念，放大项目产品差异化优势，把小盘当大盘做！;借什么？;向谁借?;借什么？;怎么借?;银湖御园;营销中心导示;楼体广告;;活动策略;媒体组合原则;优惠策略;;推广节奏;3-5月;第一阶段：;前期造势期推广目标;3、4月的主要任务是做好准备工作，为后期推广打好坚实基础 5月主要围绕参与房交会这一公关活动进行炒作 6月不断以尊贵形象亮相深入人心，通过事件炒作，不断引起市场关注;地址：邮局楼顶，古田四路;项目现场围墙：;VI系统:;外展位以及房交会展位现场包装做好进场前一切准备（培训、物料等) 1、海报、户型单张、楼???折页； 2、销售说辞； 3、服装等销售物料； 4、熟悉示范带参观流程与解释； 5、项目现场围墙,项目现场道旗； 6、户型单张 7、房交会礼品;海报：;前期造势期媒体选择;通过房展会机会，使项目亮相一炮打响，并在房交会期间达到一定蓄客目的。;媒体具体执行方案;时间;第二阶段：;蓄客期推广目标;7月、8月推广手法上通过线上媒体、报纸媒体、认筹活动搭配组合营销使项目的产品优势突显，直接锁定客户，保证开盘的效果。;媒体具体执行方案;5月;第三阶段：; 项目推广的高潮阶段，所有媒体基本集中在这个阶段全部投放，形成爆炸效应，增广广告覆盖面和渗透力，保证开盘的火爆热销。 消化前期购卡客户基础之上，把销售推向高潮。;9月主要围绕开盘展开，利用活动吸引消费者到现场来，并产生购买行为。 消化前期购卡客户，把销售推向高潮。;开盘活动与后期热销（培训、物料等） 1、开盘活动物料准备； 2、开盘方案完成，拟订优惠促销策略； 3、电话跟踪与活动配合； 4、做好开盘销控工作； 5、视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏；;消化前期购卡客户，把销售推向高潮;媒体具体执行方案;广告诉求：告知开盘信息;广告诉求：优惠信息+加推户型信息;广告诉求：告知开盘信息;开盘现场控制;第四阶段; 把卖点落实到生活当中，让消费者对银湖生活有所认知，最终让消费者向往银湖生活，并通过对业主答谢的方式，促进老代新客户积累，达到持续热销效果，最终完成销售任务。;10月利用金九银十之势，通过业主活动和优惠活动掀起一把热销高潮 11月把之前传播的所有卖点都落到实处，通过有效的媒体传播，让银湖御园生活更加生动地展现在消费者面前，让银湖御园的生活成为他们所向往的生活方式 12月利用循众加推、所剩无几等说法增加购买紧迫感，让淡季不淡;热销期媒体选择;利用业主交际圈，以老带新;媒体具体执行方案;各部门工作安排; ;第一波：将1、6、7首先推向市场，一来保证三万方政策需求；二来符合项目工程进度。 第二波：同样好坏搭配，将2、3栋推出，通过第一波的高品位形象展示，实现价格提升。 第三波：最后推第4栋，也是项目内外双景观最好的楼栋，实现价值最大化。;1、6、7栋共419套，其中大半为90㎡左右两房，为市场空白点；补充部分一房和三房，使户型多样性，增强竞争力。 同时通过6、7栋的绝佳湖景迅速占位新中产价值标准。;第二、三波次的竞争优势;;形式： 优惠卡起售价：0元/张（登记表格后到房展会领取） 优惠卡领取时间: 房展会期间 (5月9日-5月12日) 增额形式：从房产会期间,优惠额为300元/天,从房产会结束次日直至开盘当日，优惠额为100元/天的日增额。 优惠总额：300×3天 + 100×N天 优惠卡有效期：购卡之日起，项目一次开盘止。 优点： 吸引客户长期关注本项目，并促使客户提前购卡。;形式： 缴纳诚意金：10000元/张 收取方式：在双方签定协议的情况下,客户将10000元现金存入银行，银行会从当日起封锁帐号,客户在指定时间内无法提取此金额直至开盘次日。 增额形式：签购房合同时，10000元诚意金充抵20000元现金折扣. 优惠总额：20000元 有效期：缴纳诚意金之日起，签定购房合同止。 优点： 锁定客户精准，优惠形式吸引力强。;THANKS