第一组团市场销售总结推广策略价格策略.ppt

千缘·爱城第一组团市场需求状况分析 及4#、5#价格建议;、成交情况（截止到4月11日）;1、成交套数（推出：368套）;2、各楼宇消化情况;3、各户型的市场消化情况;2#销售情况（未包括顶账部分）;2#销售情况（未包括顶账部分）;2#销售情况（未包括顶账部分）;4、小结 ●从第一组团销售总体情况来看，有效的引爆了市场，总体销售率高 达77.5%。 ●在销售过程中，70m2以下南向户型（2# C、D户型）率先抢购一 空，突出表现在44m2的南向户型，认购开始便成直线上升态势， 当天上午认购一空。70m2东南向户型在当天下午2点也全部认购 完毕，足以证明市场的需求程度。;● 71—80m2南向户型（2#B、3—6#B户型）需求量非常大，销售率 高达100%，但认购速度略逊于2# C、D户型。 ● 81—120m2南向户型（2#A、3—6#C户型）在经过3天的销售， 销售率为97%。虽然认购率较高，但从认购速度来看，远远低于 70m2（2# C、D户型）以下和71—80m2（2#B、3—6#B户型） 南向户型，处于销售阻力的“临界点”，如户型面积再大将会很 难被市场消化。 ●东北、西北向55m2以下户型（2# A’、F、G户型）销售尚可， 销售率为64%，相信经过房交会前后一段时间的消化，此类户型 逐渐会被市场所消化。;● 121m2以上南向户型（3—6#A户型）销售较差，销售 率仅为48%。 ●东北向56—70m2户型（2#E户型）问题较大，销售率 仅为24%，其阻力非常大。 ●东西向71m2户型以上（3—6#D户型）问题最大，销售 率仅为7%。;二、如何解决滞销户型;1、滞销原因 ● 2#E户型 该户型朝向较差（东向），户型面积偏大导致总价款较高， 在18.5—21.5万元之间，户型为一室一厅，市场认可度较低。 ● 3—6#D户型 该户型总价款非常高，在29—33万元之间，户型为东、西厢 房，虽然其角度偏南，但从销售情况来看，市场接受程度非常低。;2、处理办法 ●尽快打造实景样板间 通过让购买者感受实景样板间，从心理上弥补户型缺陷。 ●针对性的出台优惠政策 对于销售阻力较大2#E户型、3—6#D户型可以采取房交会期间赠 契税、赠装修、赠物业管理费的优惠政策。 ●针对性的广告营销 在报纸上单独推广2#E户型和3—6#D户型，诉求其户型的种种优 势，加之优惠政策，以促进销售。;三、关于4#、5#定价及推广时机建议;1、4#、5#户型区间比例;2、价格提升建议 从第一组团的销售情况来看，71—80m2南向户型很容易被市场 接受，其阻力较小，占推出体量的四分之一。113 m2目前处于 市场“临界状态”，但总体销售状况较好。138 m2户型由于户 型面积偏大，市场接受程度市场接受程度较低。而101m2户型 为东、北向，户型面积偏大，从第一组团的销售来看，根本不 为市场所接受。从上述情况来看，4#、5#被市场所认可的户型 为推出总套数的二分之一，另外有二分之一的推出数量市场接 受程度较低或根本不被市场认可。;贵公司要求4#、5# 在原有基础上进行上调，上调的比例为：;2#;2#;根据贵公司对于价格提升的要求，我公司制定第一套方案：;5#;我公司根据实际情况，将４＃均价调整，等同于５＃均价，然后再按５＃各个户型调整方式上调。制定第二套方案：;５＃价格调整前后对比;2#;3、推广时机建议 目前，千缘·爱城的广告攻势较猛烈，家喻户晓。销售也处于旺势，在短短几天内，认购率高达75%。房交会在即，大环境即将形成购房热潮。因此，建议在尽快推出4#、5#，在房交会之前公布价格，房交会期间正式认购。; 我公司根据千缘·爱城实际销售情况进行的第一组团市场需求状况分析和总结，对“滞销”户型解决方式及4#、5#推广建议我公司将与贵公司进一步协商后确定。