福建福景碧水豪庭宜人生态居住项目开盘营销方案.ppt

谨呈：武平福景房地产有限公司;一期碧水绿洲项目回顾;平川秀水、青云绿峰，打造宜人生态居住空间，开启武平都市人居新篇章 ; ↓2009年9月29日;碧水绿洲售楼中心成立，同期发行VIP卡认筹，现场客户认筹气氛火爆。 ; ↓2009年12月6日; 碧水绿洲项目于09年12月6日开盘，通过前期VIP卡发行及现场表演活动，现场销售、人气氛围火爆。;开盘现场照片;开盘现场照片;开盘前三天，项目的销售比例达到70%，超乎预期，主要有以下几点因素：;开盘前三天，项目的销售比例达到70%，超乎预期，主要有以下几点因素：; ↓2010年9月18日; 举办福景中秋博饼文化节活动，一方面是为回馈一期业主，感谢业主对福景地产的支持及关注，另一方面是为二期项目聚集人气氛围，借机推行福景置业计划，为二期蓄客做充分准备，同时宣传二期项目，借老客户互相传播的作用，使碧水豪庭项目信息迅速传播。;中秋活动现场照片;费用预算;明确目标是定价的基础，我们与发展商的目标沟通;销售目标下存在的问题; 市场环境分析;中天世纪认为： “4.15”政策的短期影响是不言而喻的，必然对楼市的成交甚至价格产生冲击。整体市场的波动，任何开发商与其项目都难以独善其身。 但是，就政策的持续性及长期影响的研究，就必须深入分析此轮调控政策出台的背景。而我司认为此次调控的背景有二：“4.15”新政背景与当前我国所处经济局势。;政策背景分析;政策背景分析;政策背景分析;政策背景分析;政策背景分析;新政策研判;中长期影响—6个月-1年内;新政策研判; 市场环境分析;东方巴黎 体量约10万㎡;市场未来供应;下半年价格跳跃增长，价格相对高位运行;已售竞争楼盘状况;武平房地产市场现阶段特征;启示一：目前武平市场主流产品需求面积在于90－120平米之间，本案的产品深度契合目前武平市场主流产品。 启示二：小区配套规划设计，为项目的营销奠定了良好的基础。 启示三：政策多变，整个楼市处于敏感区，我司的策略：把握时机，快速消化，尽快实现资金回笼为主，因些在价格策略上，应慎之又慎。 启示四：抢占市场先机，尽快去化项目，赶在其它项目入市之前。; 项目营销策略;项目基本情况;项目采用两次推盘 策略，第一期推出位置相对较差沿路的1－5号楼，位于项目西区，北3栋及南2栋，共324套，以3房为主，面积区间在于90－120平米之间。;户型以符合目前市场主流需求及承受力的三房为主，面积范围90-120平米;从地段、规模、内外资源、产品等因素分析本案项目优劣; 项目营销策略;为突破项目面临的限制，应对市场变化，我们前期开展了福景置业计划;客户意向;结论一：根据置业计划登记客户资料统计，选择三房的占据大多数，约为62%，单身公寓约13%，二房约14%，四房约10%，楼中楼约1%。; 项目营销策略; 宏观因素：政策高压期，现金为王 客观因素：地段、品牌、产品 可控因素：展示条件、推广节奏及力度 客户情况：积累量、客户需求 产品细分：项目自身产品的细分 工程进度：开放及推出计划 ;选择一：中形象、中价格、低速度——风险模式; 项目 因素; 销售均价：3059.1元/平方米，即3050—3100元/平方米左右。扣除置业计划优惠及建议开盘9.8折,建议开盘表价为:3150元/平米;提前3天邀约诚意客户转认购，交纳2万元，签定认购书。 提前2天邀约置业计划登记诚意客户转认购，交纳2万元，???定认购书。 销控30套左右的房源，在合适时机推出，为提价预留空间。根据认购情况对价格表做实时调整。 当销售达到60%，可提价50-100元/平米；如销售达到80%，则再提价50-100元/平米。; 项目营销推广安排;前期导入（10年8月前） 公开发售（10年10-11月） / 持续热销（10年12-3）;下阶段营销工作重点; 项目营销推广安排;项目推广策略前言;健康生活领舞武平福景碧水豪庭12月5日盛大开盘;下阶段营销推广节奏安排;强势的推广，是项目成功开盘的关键;开盘营销策略;项目开盘前提;项目开盘方案概述;优惠一：福景置业计划优惠5000元 优惠二：开盘当天9.8折优惠，一次性付款9.7折 优惠三：按期签约优惠20元/平米（期限为半个月） 优惠四：赠送签约客户礼品（价值100-150元左右） 优惠五：到场客户均可获赠纪念礼品（价值1.5元左右）;客户签到，领取选房号;桌 子;现场人员布置;开盘一周后工作安排;开盘预案机制;开盘费用预算;开盘费用预算;费用类别;Thanks！