筑邦机构苏州新和城纯正式精装项目策略方案.ppt

新和城策略方案 ;经过一年的营销推广， 新和城已经形成了初步口碑，有了第一批业主。;这些客户有明显的共性： 居住/工作在星湖街沿线、年轻新贵、体面工作、喜欢本案装修;对于新和城的产品，其实并不应该缺少追求者， 就像日系车，日系数码，高性价比，精密，时尚，国际化… 无需过多的修饰，标明“日本制造”，自然不乏趋同者。;回顾之前推广， 核心的“日本制造”，由于客观因素没有说透， 或者说是没有直白的表达出来； 而在“地段”的定位上，更多的偏重“高铁新城”的蓝图规划，而忽略了“湖东CBD”这一个更为直观现实的区位优势； 总而言之， 一个关于“湖东CBD内纯正日式精装生活” 的故事讲的不太生动。;时过境迁，国际关系、政治背景已经改观， 在大部分的国人心中，“日本制造”还是有着不可抗拒的吸引力。 接下来的推广，不必再对“日式精工”含糊其词， 我们只需要找到意向客户， 对于认可“日本制造”的客户，告诉他，新和城是“纯正日式精装” 对于不了解“日本制造”的客户，告诉他，什么是“日式精装”;基于对客户及产品的认识，我们提出以下思路;一、推广思路;6米挑高;本次推广最主要的就是说清楚两大问题， 第一，日式精装 第二，地段优势;仅仅“精装”，市面上已经太多，不足以体现本案精华。 “日本制造”向来以精益求精著名于世， 以精致、精工、科技为宗旨， 同时秉承着健康、生态理念， 这才是我们产品的精髓， 也是我们最大的卖点！;城铁商务城和星湖街是本案最突出的地段优势， 城铁商务城未来似乎不错， 但目前，只是一纸规划，甚至鲜有人知； 而“星湖街”承载着园区的城市繁华， 是“最园区”的一个物理元素。 回归星湖街，回归湖东CBD才是本案核心的地段竞争力。 城铁商务城是未来价值提升的保障，繁华上，将再添繁华。;不在星湖街 不谈日式精工 星湖街6米挑高花园 90/110㎡;创作2：;星湖街 日工精装 11500元/㎡起 6米挑高花园 90/110㎡ 湖东CBD ;纯日式精装 只在新和城 星湖街 90/110㎡ 6米挑高 11500元/㎡起;3、媒体运用;②交通广播 苏州交通广播FM104.8 主要目的：扩大宣传范围。 户外仅能区域传播，为了吸引更多客户或投资者。;③网络、微博、微信 主要目的：新闻、事件、活动炒作，运用网络对城铁商务区进行区域炒作，增添区域价值;二、扩大客户渠道;1、年轻贵族常出没的商场 如湖东的久光百货、湖西的印象城，进行巡展/停车场派单/定向短信发送 2、带有日式元素的商店 如湖东雅戈尔花园一带，湖西天域、四季花园一带日式韩式商店、超市、餐饮，进行物料投放/派单 3、湖东湖西高档写字楼 主要偏向金融、证券、会计、律师、事业单位密集的写字楼电梯轿厢广告投放/定向短信发送;4、园区三大乡镇社区 DM直邮/派单宣传，对象以本地人为主 5、葑亭大道、苏虹路外企 特别是日资韩资企业，寻找进厂推介或团购机会 6、园区城铁站 周末针对在城铁站出现的精准人群派单/定点短信发送 7、海尚壹品“全民营销” 发动海尚壹品业主参与营销及项目传播工作，成交有奖，带客有礼;三、现场优化提升;葑亭大道是一条客货车共行的道路，车辆密集、嘈杂。与本案的精致格格不入。另外，售楼处广场过于空旷。;售楼处、样板房、体验馆增加 “日本制造”笔墨宣传。;THE END