红鹤沟通北京望京项目整合推广全程策略.ppt

发展商：北京世纪春天房地产公司 提 案：Flamingo 红鹤广告;目录 Contents;PART 4—战术 Tactics 一、推广计划 Strategies Plan 二、攻势风暴 Offensive 三、媒体费用估算 Media Budget 四、推广攻势整合 第一阶段－强势启动 第二阶段－展示强销 第三阶段－持续强销 第四阶段－品牌强销 附：5 - 6月媒介计划 尾声：回顾本案的推广重点;PART 1 分析 Analyse;开发策略：个性差异化塑造市场竞争力； 位 置：位于望京新兴产业开发区； 占地面积： 9.4 公顷 总 建 面： 17 万平方米 建筑形式：22栋带电梯的多层板式住宅（容纳住户 569 户）； 容 积 率：1.35 绿 化 率：42％ 户型面积：60%跃层，辅以部分平层； 单户面积从167－250平方米； 9. 其它优势：12000平方米主题会所； 引入微坡地形概念（2.8米高的山地地形）； 全地下车库，人车分层（1:1.3车位配比）；;PART 4 战术 Tactics;强势启动5月15－30;第三波攻击高潮 目标：强销 启动时间：9月-10月 （或根据销售状况）;三、媒体费用估算 Media Budget ;5月15日（周四）强势启动;本案在启动推广的核心是希望通过“短距离，强起飞”的策略进行整合攻击，即以风暴式广告攻势突然成为市场的有力竞争者，在最短时间内完成覆盖任务，从而带动强销攻势。 媒体启动原则：气势＋震撼＋悬念＋整合 媒体启动攻击日：2003年5月8日;启动媒体;1、户外广告;（2）户外广告创意表现;北四环户外广告牌方案一;北四环户外广告牌方案二;2、平面广告;3、广播广告;（2）广播发布形式建议;a：交通台：11:45----12:55----19:55（15秒广告） 报价：11：45：A时段900元（加收30％） 12：55：C时段800元 19：55：C时段800元 节目：11：30至12：00 经典传奇 12：30至13：00 警法时空（一、三、五、日） 1039茶馆（二、四、六） 19：00至20：00 1039有哪些信誉好的足球投注网站引擎 ? b：音乐台：整点播报：每1小时播报一次（5秒广告） 报价：12万元每月;4、软文;时间;5、杂志广告;;6、DM点攻击战术第一波;DM数据资源;企业高层管理者： 描 述：收入较高，对DM的认可和需求程度较高 数 量：120,000 可选字段：选择区域：朝阳区、亚运村、中关村 用 途：DM DM费用：5元/条/次。;甲级、顶级写字楼中公司高层及公寓业主： 数 量：30，000 用 途：DM， DM费用：3元/条/次。;7、网络;5月18日（周日）OPEN DAY;5月18日（周日）现场开放日工作重点 1、销售道具—宣传资料准备 2、外场氛围—现场围墙包装 3、卖场包装—销售现场包装;1、销售道具—宣传资料准备;（3）内文框架安排;[第三册] 4、建筑篇 内容：外立面 / 首层大堂 / 特色户型 （错落式跃层、大平层、平层） / 精装标准 / 配套设施 / 智能化安防 / 配套技术参数 5、园林篇 内容：果岭式坡地+果岭 / 中式古典+法式园林 [第四册] 6、户型篇 内容：户型图 7、物业篇 内容：业绩 / 服务方式 / 市场分析 8、配套篇 内容：会所、商街 / 使用 / 运营计划 / 招商计划书;（4）楼书制作工艺及设计原则; 3、卖场包装—销售现场包装;第二阶段：6月—展示强销期;6月工作安排重点 1、6月8日（周日）开盘仪式 2、CLASS杯 高尔夫大奖赛新闻发布会 3、电视媒体启动;1、6月8日开盘