绿地逸湾营销方案提报.ppt

绿地逸湾业务执行报告;如何在5个月内实现2.5亿回款目标!;本案行销节点及推广节奏;■前期积累以整盘客户积累。通过前期的广告运作，建立项目在板块内的高端形象和市场标杆，别墅采用内部预约的方式进行销售（通过绿地会和聚仁会）目标完成15套左右的销售，公寓采用大面积的强势去化为今年完成目标的重中之重。 ■在后期的小户型的销售过程中，通过高频率的开盘，控制每一次所推案量，每次销售的体量在80-100套左右,达到小户型尽快去化的目的，加大项目的口碑传送。;本案开盘推广节奏;本案开盘推广节奏;本案开盘推广节奏;本案开盘推广节奏;本案开盘推广节奏;本案开盘推广节奏;2009年;如何在5个月完成3200组首批客户的积累! 别墅200组 公寓3000组 ;完成3000组公寓的客户积累的保障 ;1、区域疯狂拦截;1、区域疯狂拦截;拦截方案：;A、74路公交车 a.包装5-10部74路公交车，主要是车身广告，车内挂旗等。74路是连接本项目到市中心的一条主线可以使本项目在74路沿线有足够的关注度。b.在74路沿途车站派发一定量的DM。;公交74路;B、户外广告 a、在A9赵巷和A11华新出口设立高炮位置。 b、加强嘉松公路和北翟路，北青松公路交通指示引导。 c、加强竞争个案的交通指示引导和拦截，主要是在赵巷板块附近楼盘的售 楼处和徐泾板块附近的售楼处指引客户本项目位置；赵巷的A9出口处附近的交通指示，拦截龙湖燕澜山客户；徐泾的318国道附近的交通指示拦截 d、加强现场售楼处位置指引，在嘉松公路和华志路处增设现场看板，指引售楼处位置同时树立项目形象；项目工地处利用施工围墙低成本树立看板，指引售楼处位置。;沪宁高速、嘉松公路交汇处 媒体形式：三面体;A9高速 媒体形式：两面体 媒体优势：青浦赵巷是有名的别墅区，此广告位针对的就是附近的高端住宅群体;嘉松公路、华志路交汇处 媒体优势：此广告位的位置选在案场附近，其目的及效果显而易见;华志路、新凤路交汇处 媒体优势：此广告位的位置选在案场附近，其目的及效果显而易见;嘉松公路、新凤路交汇处 媒体优势：此广告位的位置选???案场附近，其目的及效果显而易见;嘉松公路、仙鹤公路交汇处 媒体优势：主要针对面为青浦北区群体，及往来于嘉定青浦之间的人群;嘉松公路、北青平公路交汇处 媒体优势：北青公路是青浦往来市区的主要交通路线之一，在此处设立广告牌针对的就是——市区客源;2、区域客户的覆盖营销;地点;Reception;From right;Back side;arrow diagram;挖掘区域;挖掘区域;本案周边大型市场情况;1、周边行业市场针对：市场的私营业主 2、周边工业园区内各企业单位员工及中高层领导 针对：四大工业园区 3、区域内的大型企业 针对：上海汽车，新大洲等 4、学校针对：中小学，大学等园的教职工 5、医院针对：周边医院的工作人员 6、银行证券针对：银行网点及银行员工、周边证券网点 7、周边大型高档娱乐休闲场所： 针对：区域以及附近的高级餐饮娱乐场所;完成200组别墅客户积累的保障 ;1、有效精准的区域拦截;1、有效精准的区域拦截 ;1、拦截方案： 公路指示牌的运用;2、拦截方案： 针对赵巷及徐泾的目标竞争别墅个案通过裸投公司合作对其看房客户的车牌进行有效拦截，通过相关公司获得其电话号码后进行开发;2、目标客户的精准营销 ;古北家乐福;西区高档项目的DM邮寄;1、看房活动对象：前期来电接听、电话开发和扫楼积累下来的意向客户和游离客户组织现场看房活动，并以老客户联谊及看房活动的方式增进感情和促进销售  2、企事业单位看房活动 对象：通过与企业行政体系的沟通，组织企业员工班车接送看房活动，增加客户积累 3、媒体看房团对象：通过前期的媒体见面会，已经确认的看房团有：东早看房团、今日房产看房团、上海楼市看房团、租售情报看房团、搜房看房团、焦点看房团;4、俱乐部活动——外部资源的多方位利用 5、联谊会对象：联合镇政府或企事业单位举办桥牌比赛、书法比赛、篮球比赛 6、组织客户和企事业单位中高层管理人员到现场举办小型金融、管理等科目的讲座，与品牌联盟举办高级消费品新品发布会。;3、绿地及新聚仁老客户挖掘 ;资源整合;数据库营销（绿地会及聚仁会数据库） 1、11000组聚仁会浦东及浦西核心区域客户 2、30000组绿地会会员;客户分类;老客户激励机制（1+1）;分阶段业务执行方案:;分阶段业务执行方案:;分阶段业务执行方案:;分阶段业务执行方案:; 集卡方案: 集卡时间:6月1日—8月1日 付款金额: 公寓5000元 别墅10000元 伏