绿地集团西南事业营销策略汇报.ppt

西南事业部二季度营销工作总结 及三季度营销工作计划 2012.7.11;这个题目，有些高调。但我认为，极合适不过！;依托“绿地豪门”才会有此傲人成绩！;回顾二季度西南事业部营销工作，让我联想到刚落幕的欧洲杯。 这个四年一届的欧洲豪门球队的“豪门盛宴”。给我们留下的不仅仅是一个进球，一名球星，一只球队和一个冠军。 更多的，我们看到了，一个团队4年的努力，整体的配合、教练的谋略、还有团队的斗志！ 西南事业部的营销人，何尝不是天天在经历这样的战场历练，何尝不是为了一个目标、一个理想、一场场战役的胜利而不断奋斗！ ;2012年，已过去一半。回顾前半年，回顾第二季度，我们的确制造了  “西南房地产豪门的营销盛宴”;制造影响力，营销城市、营销全民！——品牌推广风生水起;绿地集团20周年庆与“城市生日会”相结合 冠名“毕加索画展”，将“绿地”的高度与“世界艺术”的高度向结合 “绿地中心”超高层项目未启动却名声在外。 ;让“全民偶像”为绿地代言。巧妙与“张学友演唱会”合作，花最少钱办最多事，人人关注张学友，全民热抢绿地房！ ;“我要当主播”品牌推广与销售提升相结合，去一个案场，造一次人气。品牌提升最终为销售服务 ;品牌推广的成功，奠定绿地品牌豪门气质。第二季度凭借第一季度品牌推广的有效成果，形成新一轮的攻势，为全年品牌推广奠定了浓墨重彩的豪门基调！;五大项目各显风采;强烈的组织纪律性，不屈的拼搏精神。技术好、战术好、明星众多。这是西班牙，正如世纪城。;2012，是世纪城最辉煌一年。 别说世纪城有多好。北三环的区位，能有多好？ 商业综合体不是最大最顶级，能有多好？ 产品户型景观规划也不是最突出，能有多好？ 世纪城哪里都不是最好，但是不妨碍她成为冠军！ ;因为世纪城造星成功，世纪姐成功上位；以强势组合拳进行推广，市场声音最大，话题最多；多渠道营销，线上做影响力，线下做渠道。;世纪城的胜利，不是一个环节的胜利，而是推广、渠道、案场各项优势最大化的胜利。 西班牙没有太多的光环，西班牙最终的成立是依靠战术、团队、以及个人技术的合力。正如世纪城，只有推广、案场、渠道各方面做到最好，才能获得最终的冠军头衔。 ;灵巧而强悍、激情而沉稳。这是法兰西，正如圣路易名邸！;圣路易不是超级大盘。圣路易不在最好区域。圣路易没有太多的光环，在明星盘云集的成都市场，在强势开发商遍布的外双楠片区，圣路易优雅而稳健。 ;周边项目客户闹事的时候，圣路易从容应对，化机遇为销量； 在学校问题造成信任危机的时候，圣路易突破难关，及时处理公关危机，将负面报道变成促进销售的正面报道。 ;当所有区域楼盘都在抢区域客户的时候，圣路易放眼成都，对所有追求品质居住的客户说话，所以，圣路易成了成都明星盘，区域客户自然蜂拥而至。 ;;防守反击,长传冲吊,在稳定的防守中一鸣惊人！这是英格兰，正如国际花都。;产品线过长，什么产品形态都有。 总价较低，卖十套相当于人家卖一套。 周边竞盘太多，前有狼后有虎。 国际花都有太多的难处。。。。 但是，这不妨碍花都在有旺销产品的时候成为2011年的销冠，也不妨碍花都在产品供给遇到市场阻力的时候，寻找有自己特色的推广思路。 ;不以单套思路卖房子，以团购及整层思路引导市场，扩大产品使用功能性，与周边竞盘形成区隔;从目标客群的需求出发，国际花都笼络了是80后甚至是85后客户的心，收获的当然是高成交量！;利用优势的案场环境，多做活动，多造气氛，让案场保持旺销态势；“花仙子”活动，为花都带来知名度和来访量，促进销售。 ;一个个扎实的推广动作，花都一步步走出困境，实现了困境中的华丽转身！ 正如英格兰，有贝帅的时候，英格兰靠明星取胜，没贝帅的时候，靠战术取胜。;华丽的队服、艺术家的气质、悲情的故事、不断制造的惊喜、优质且忠实的粉丝，不论胜败都是无冕的王者！这是意大利。正如锦天府！;6个月，16场圈层活动，成都高端市场提城市高端项目必提锦天府！ ;将圈层营销做到极致！艺术品慈善拍卖会；顶级豪车泳池party；宋鸿兵财富风尚论坛；雪茄红酒品鉴会；贵族幼儿园亲子会；艺术品投资趋势发布会；针对不同圈层做活动，将圈层的口碑效力发挥到最大！;锦天府如同意大利，巴乔当年一个点球断送了冠军的梦想，目前锦天府暂时沉沦， 但是，贵族的血统，不断历练的团队，必将带领锦天府走向新的高度！ ;战术、技术、控制、变化。我们拼的不是体力，我们凭借技巧取胜。这是德国战车，正如柏仕公馆。;动态控制案场情况，根据存量、户型、市场变化，技术性调整推广思路。 紧抓区位前景优势，针对性推广与促销相结合，把尾盘当新盘卖。 柏仕公馆，拼的不是体力、拼的不是财力，拼的是团队的配合、灵巧的战术。半年时间，完美清盘。 ;重庆出奇兵，为季度指标尽全力！;有勇还要有谋。战术才是战斗的灵魂